培训机构市场地推方案教育类.docx

?一、方案背景

在竞争激烈的教育市场中，地推作为一种直接且有效的营销方式，能够帮助培训机构快速接触潜在客户，提高品牌知名度，吸引更多学员报名。本方案旨在通过系统性的地推活动，为[培训机构名称]拓展生源，提升市场份额。

二、目标受众

1.学生群体：主要针对小学、初中、高中各年级学生及其家长。小学低年级学生重点关注兴趣培养类课程；小学高年级及初中学生关注学科辅导课程；高中学生则侧重于高考冲刺、艺考培训等课程。

2.周边社区居民：居住在培训机构周边一定范围内的居民，方便学生上课，且对当地教育资源有较高需求。

三、地推时间与地点

1.时间

-选择在学校放学时间段、周末及节假日等学生和家长较为集中的时间进行地推。例如，周一至周五下午4:00-6:00（小学、初中放学时间），周六、周日全天。

-具体日期根据不同季节和学校假期安排进行调整，提前了解学校放假时间，避开学校重要考试周和大型活动期间。

2.地点

-学校周边：

-小学周边：学校门口、附近文具店、小吃街等人流量大的区域。

-初中周边：学校门口、公交站附近、周边书店等地。

-高中周边：学校门口、大型商场门口、学生公寓附近等。

-社区周边：

-社区门口：选择人员进出频繁的主要出入口，设置地推点。

-社区内广场：如小区中心广场、健身广场等，在周末或晚上居民活动较多时进行地推。

-周边商业街：靠近社区的商业街入口、店铺集中区域等地。

四、地推人员安排

1.人员数量：根据地推规模和地点人流量，安排[X]名地推人员。每个地推点配备[X]-[X]名工作人员。

2.人员分工

-推广员：负责向过往学生和家长发放传单、介绍课程，并引导感兴趣的人员填写信息。

-咨询员：解答家长和学生关于课程内容、师资力量、教学方式等方面的疑问，记录潜在客户信息，并及时反馈给市场负责人。

-物料管理员：负责管理地推所需的物料，如传单、海报、礼品等，确保物料充足，并及时补充和整理。

五、地推物料准备

1.传单

-设计制作精美的传单，突出培训机构的品牌特色、课程优势、师资团队等关键信息。传单内容要简洁明了，图片和文字搭配合理，易于吸引目标受众的注意力。

-根据不同课程和目标受众，设计多种版本的传单，如针对小学生的兴趣班传单可采用活泼可爱的风格，针对高中生的高考冲刺班传单则强调专业和权威性。

-传单数量根据地推规模和预计发放量准备，确保每个地推点有足够的传单供应，一般每个地推点准备[X]份传单。

2.海报

-制作大型海报，张贴在学校门口、社区公告栏、地推现场等显眼位置。海报内容要突出培训机构的核心课程、优惠活动和联系方式，吸引过往人员的关注。

-海报设计要注重视觉效果，采用鲜明的色彩和吸引人的图案，确保在远处也能清晰可见。海报数量根据张贴地点数量准备，每个张贴点至少准备[X]张海报。

3.小礼品

-准备一些与学习相关的小礼品，如文具（笔记本、笔、文件夹等）、益智玩具、学习资料等，作为吸引学生和家长参与地推活动的奖励。

-小礼品要具有实用性和吸引力，成本控制在合理范围内，根据预计参与人数和地推规模准备适量的礼品，每个地推点准备[X]-[X]份礼品。

4.咨询登记表

-设计详细的咨询登记表，用于记录潜在客户的基本信息（姓名、年龄、联系方式、孩子所在学校及年级等）、感兴趣的课程、咨询问题等。

-咨询登记表要方便填写和整理，可采用纸质表格或电子表格形式，每个地推点准备足够数量的登记表和书写工具。

六、地推活动流程

1.活动准备阶段（提前[X]天）

-完成地推人员的招聘、培训和分工安排。培训内容包括公司介绍、课程知识、推广话术、沟通技巧等，确保地推人员熟悉业务，能够准确、热情地向客户介绍培训机构。

-准备好地推所需的物料，如传单、海报、礼品、咨询登记表等，并进行分类整理和编号。

-与学校、社区相关负责人沟通协调，确定地推地点和时间，并获得相应的许可和支持。

-对每个地推点进行实地考察，了解周边环境、人流量、竞争对手情况等，制定针对性的地推策略。

2.现场布置阶段（活动当天提前[X]小时）

-在地推地点设置明显的宣传摊位，摆放好海报、传单、咨询登记表、礼品等物料。