市场营销与特许经营(ppt133).pptx

2005.03版;讲师简历;市场营销;市场营销的定义——定义1;市场营销的定义——定义2;市场营销的定义——定义3;市场营销的定义——定义4;市场营销的定义——定义5;市场营销的定义——定义6;销售主管;销售主管;总经理;总经理;销售;销售;产品组经理;市场经理;营销发展的五个阶段;市场营销的组织演变——9;市场营销的组织演变——10;;;商品;总产品的概念：;总产品的概念：;;核心价值;短期利益;;顾客需求;生理需求;心理需求;智能需求;;价格订定步骤;渠道;渠道策略—结构;渠道策略—结构;有关渠道选择的行销计划;渠道成员的力量平衡;渠道战略;渠道激励;渠道评估—效率;有关现有产品定位的行销计划书;市场领导者的促销战略;市场追随者的促销战略;促销的投入能力如何？

保持何种促销战略概念？;特许经营;;;经济学最理想的合同——特许经营合同;特许经营优势;特许经营优势;对于特许人的优缺点;对于被特许人的优劣势;C.I.S.;3C

Competition

change

challenge;3S;3L;3W;企业利润;加盟连锁的形态;特许经营的发起;特许经营的分类（美国）;“第一代特许经营”

制造商，为其产品寻找销路

与被特许人签定合同，授权被特许人对特许商品或商标进行商业开发的权力

被特许人定期向特许人支付费用

以食品业、服装业、汽车业、加油站业和饮料业为代表;“第二代特许经营”

要求被特许人经营特许人的产品和服务

被特许人的商店标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等等，都要按照特许人的全套方式进行

被特许人购买的不是商品的销售权，而是整个企业成功模式的经营权

以速食餐厅为代表，如麦当劳，肯德基、德克士;“第三代特许经营”

组织上具垂直层级性，但运作上具平行合作性

成员是依“为彼此利益而共同合作”的观念而组成特许经营系统

被特许人共同参与特许经营系统的领导行动及决策过程

特许人与被特许人就特许经营系统之营运，互相平等权利;特许经营形态分类比较表

特许经营形态比较表（一）;特许经营形态分类比较表

特许经营形态比较表（二）;服务体系;经营分析部;绩效管理;人力资源总监;特许经营合同;四、双方权利义务;五、竞业禁止及保密;单店建立流程;资源盘点;市场开发机能;特许经营管理学院课程表;

特许经营

成功三要素;特许经营位置要素图(找对的点）;找对的点:;找对的点:;大型聚会场所的吸引力;一、商圈设定;门市营运管理（做对的事）;营业额构成诸相关要素图（做对的事）

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;;顾客定位;顾客细分法;

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;前台(卖场)营业系统功能;;有形资产;无形资产;智能有形化;目标订定;加盟开发组织;市场营销;加盟实施;加盟管理;S.O.CS.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;S.O.C.S.O.P.手册目录;特许经营规划表;特许战略规划表;特许经营规划表;市场营销规划表;权利金内容;日本外食产业营业权利金支付比例;营业权利金支付基准;日本外食产业权利金支付比例;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Wednesday,October14,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:35:4223:35:4223:3510/14/202011:35:42PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2023:35:4223:35Oct-2014-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:35:4223:35:4223:35Wednesday,October14,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2023:35:4223:35:42October14,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfId