一鸣真鲜奶吧全年营销播方案.docx

一鸣真鲜奶吧整合营销方案

一鸣营养早餐项目

一鸣营养早餐项目·目录

一、传播策略

二、策略落地

三、传播方案

四、媒介策略

五、预算配置

传播策略

Communicationstrategy

一鸣营养早餐项目

一鸣营养早餐项目·传播策略

店长访谈：

1、人流量集中在早上学生上学，辐射的是周边的社区和学校

2、家长会让小朋友自己选爱吃的

杭州·永庆路店杭州·国信嘉园店3、套餐卖的不好，消费者基本都有自己习惯的选择，特别是小朋友更喜欢吃有味道的（例如：奥尔良饭团、披萨、鸡排堡）

杭州·永庆路店

杭州·国信嘉园店

4、有现烤的产品基本会选现烤的，觉得新鲜

5、非现烤门店，消费者也有自己习惯买的产品

6、早餐时间紧张，没有时间推销套餐

温州·罗西店温州·春晖店7、人均消费在15元左右（一个烘焙/饭团+奶制品）

温州·罗西店

温州·春晖店

家长反馈：

1、住在附近方便，觉得一鸣比较健康、干净、吃的饱

2、小朋友不喜欢每天吃一样的，需要换着花样

南京·天润城1店南京·翠屏山店3、会让小朋友自己选

南京·天润城1店

南京·翠屏山店

一鸣营养早餐项目

一鸣营养早餐项目·传播策略

竞争市场：西式快餐/中式餐饮/便利店都在做早餐

一鸣营养早餐项目

一鸣营养早餐项目·传播策略

不变的是：家门口的营养早餐

家门口：早餐一定是在家门口的，离家近便利性强

营养早餐：是竞争的第二层级

需要解决的问题：XX年的市场竞争

老店复购新店获客

一鸣营养早餐项目

一鸣营养早餐项目·传播策略

传播策略：简化

西式快餐/中式餐饮/便利店都做早餐，但传播上没有人聚焦在早餐上

抢占早餐第一品牌

解决消费者早餐去哪吃的问题

一鸣营养早餐项目

一鸣营养早餐项目·传播策略

传播概念：吃早餐到一鸣人群聚焦：有孩家庭

一鸣营养早餐项目·传播策略KVlayout

一鸣营养早餐项目·传播策略TVCDEMO《萌娃重复》

一鸣营养早餐项目·传播策略TVCDEMO《歌曲》

一鸣营养早餐项目·传播策略TVCDEMO《提示》

一鸣营养早餐项目·传播策略TVCDEMO《一鸣》

策略落地

Strategyexecution

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一鸣营养早餐项目·策略落地

1产品建议

一鸣营养早餐项目

一鸣营养早餐项目·策略落地

产品包装添加：#吃早餐到一鸣#

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一鸣营养早餐项目·策略落地

“鸣”星1+1，七天不重样！

套餐价格：15元

套餐内容：

7款饮品：澳瑞鲜牛奶、草莓桃桃奶、巧克力奶、枣奶、蛋奶、小铭星儿童酸奶、温酸奶

7款食品：香爆浆黑巧软贝果、脆海苔肉松面包、芝士热狗面包、黄金乳酪蛋糕、仙蔬双蛋火腿三明治、青豆米汉堡、经典卤肉饭团

一鸣营养早餐项目

一鸣营养早餐项目·策略落地

“鸣鸣很爱你”亲子套餐

套餐价格：21.9元

套餐内容：

限定2款饮品：澳瑞鲜牛奶+大果粒酸奶

任意2款食品：三明治+饭团

2会员建议

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一鸣营养早餐项目·策略落地

会员卡全新升级：邻里卡

邻里卡新增3大邻里权益：提升优越感、归属感

l疯狂星期六：邻里卡会员享受亲子早餐套餐61折

l七天套餐优惠：邻里卡提前订购一周早餐，享受88折l邻里团购日：每晚8点社群团购接龙优惠产品

一鸣营养早餐项目

一鸣营养早餐项目·策略落地

3门店建议

消费者的三个角色

来之前：心智链接来之后：值得分享来之中：选择简化

来之前：心智链接

来之后：值得分享

传播者受众购买者

传播者

受众

首次买，买什么完成购买后消费者讲好的感受传递给身边的朋友、家人东西多，选择难看到广告的潜意识影响，或路过门店时，消费者被吸引

首次买，买什么

完成购买后消费者讲好的感受传递给

身边的朋友、家人

东西多，选择难

老顾客，尝新难

提升门店效率，抓住消费者感受

来之前：心智链接来之后：值得分享来之中：选择简化

来之前：心智链接

来之后：值得分享

传播者受众购买者

传播者

受众

首次买，买什么完成购买后消费者讲好的感受传递给身边的朋友、家人东西多，选择难看到广告的潜意识影响，或路过门店时，消费者被吸引

首次买，买什么

完成购买后消费者讲好的感受传递给

身边的朋友、家人

东西多，选择难

老顾客，尝新难

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一鸣营养早餐项目·策略落地

门店就是最大的自媒体，每个视觉元素都是传播

店门口清晰提示【吃早餐到一鸣】

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一鸣营养早餐项目·策略落地

提升门店效率，抓住消费者感受

来之前：心智链接来之后：