现代零售学促销管理.pptx

促销管理;;第一节促销及其组合要素;;二、零售促销活动类型;三、促销组合因素;第二节促销活动流程管理;1、确定促销目标;案例：

下图显示了某超级市场通过调查发现，目标顾客所处于的光顾商店决策过程阶段的情况。;2、制定总体促销预算;3、制订促销实施方案;选择促销方式要考虑如下因素：;;二、促销活动实施;三、促销活动评估;第三节零售广告;零售广告的优点：

◆传播范围广，可吸引大量公众（POP广告除外），常在大型

促销活动中常常使用；

◆可供选择的媒体较多，可以与其它促销方式有效配合；

◆可控制信息内容，而公关宣传的内容很难被零售商所控制；

◆广告内容生动活泼，表现方式灵活多样，易引起公众注意；

◆广告使顾客在购物前就对零售商及其产品和服务有所了解，

使得自助服务或减少服务成为可能。;二、零售广告媒体选择;

POP广告（pointofpurchaseadvertising）：

也称为店面广告、卖场广告或销售点广告。它是一个与商品有

连带关系的广告，是商店或厂家在销售现场向顾客做的最后的广告。

它的目的在于诱导顾客进店，使顾客容易选择商品，并提醒顾客注

意促销商品，以促进销售。由于POP广告针对性较强，顾客可在短

时间内近距离的接触它，容易留下深刻印象并促成冲动性购买行为。

;表9-3POP广告的种类和功能一览表;;第四节销售促进;一、优待券;三、折价优惠;五、抽奖;七、退费优待;第五节零售公共关系;二、公共关系活动形式;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。01:13:0601:13:0601:1310/11/20201:13:06AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2001:13:0601:13Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:13:0601:13:0601:13Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2001:13:0601:13:06October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20201:13:06上午01:13:0610月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月201:13上午10月-2001:13October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/111:13:0601:13:0611October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。1:13:06上午1:13上午01:13:0610月-20