销售技巧-素转非.pptVIP

文化引导八箭八心凝聚一体，比喻“邂逅、钟情、暗示、梦系、初吻、缠绵、默契、山盟”等八个美丽意境。钻石文化源远流长自古以来，钻石一直被人类视为权力、威严、地位和富贵的象征。其坚不可摧、攻无不克、坚贞永恒和坚毅阳刚的品质，是人类永远追求的目标。它具有潜在的、巨大的文化价值。六脉神剑-引导朴实无华的六脉神剑是连出来的，不是听出来的一、试探需求二、赞美三、素转非时机四、消除心理防线五、引导六、疑难解答六脉神剑-试探需求一、试探需求-引导顾客-试探需求不能连续3次发问-1.送人5问：1.1年龄-方便告知一下她年龄吗？不同年龄适合佩戴不同风格的首饰1.2体型-她的手型是什么样的呢？一般手指纤长的适合佩戴，精致，时尚的款式，手指饱满的适合佩戴面大，夸张点的款式1.3喜好-选首饰一定要选符合她风格的款式才最能打动她，她平时穿休闲还是穿时尚多呢？1.4职业1.5事由-您送他礼物是她生日，还是其他原因呢？六脉神剑-试探需求自己戴2问我这边很多首饰，您为什么考虑买黄金呢？先生您有预算要找个什么价位的款式吗？其他问：1.您对首饰有什么要求吗？一般在什么时候佩戴？六脉神剑-试探需求六脉神剑-试探需求不说话先生人家都说不说话的男人都特别的酷，我都跟你说了那么多的话了，您都不说话，一看您的气场就是当领导的，我最怕跟领导说话了，我都不敢说话了六脉神剑-试探需求01六脉神剑-赞美要领02每一次赞美不可用中性词，要用非常，特别03每次赞美只能说一个点，不能说两个点04每次赞美不能说四个字，如皮肤好白05每次训练不能重复说，别人赞美过的不能在说06每次说物品时，可以问那买的，不能问多少钱07每次赞美一定要赞美真实的。08每次赞美两到三句话09赞美不能说成语10可以赞美的点：个性特点，货品佩戴，结合赞美等六脉神剑-赞美六脉神剑-赞美词汇漂亮，美时尚，潮流手指修长，手指丰满个性，时尚，有型，秀气锁骨性感，皮肤，好，白，嫩有身份，女人味，有品位身材苗条，有福气，高挑，美丽动人有气质，高雅端庄大方得体六脉神剑-赞美六脉神剑-赞美1送人-您真有心，有您这么重情义的朋友真的非常的羡慕！送首饰其实是最好的礼物，因为你朋友带在身上，永远都会记得你2送自己-您挣懂得生活，女人就要对自己好一点，要是我也有您一样的能力，我也要让自己珠光宝气的3六脉神剑-赞美赞美-送人（男的单独来）哇，先生，您真是太懂得浪漫了，真让人羡慕，现在像您这样有浪漫情怀的人已经不多了赞美-送人（男女一起来）先生您亲自陪太太挑礼物，真是有心，现在像先生一样有责任感的男人不多了啊！女士，您眼光真好！您两位的感情真好，我看着都觉得很甜蜜，这才叫恩爱呢！六脉神剑-赞美心理引导送人您朋友家里有黄金吧？哥，送礼可有讲究了？自己戴您家里一定有黄金了吧？您知道什么手型搭配什么戒指吗？您今天一定是第一次来我们店吧，我一定好好帮您挑选，我做珠宝4年了，一定挑个让您满意的六脉神剑-素转非时机参考时机坐下来喝水之后戴过黄金之后拉近距离之后犹豫的时候注意事项根据六脉神剑-赞美来引导引导的时候说时尚的戒指，或者白色的戒指，六脉神剑-消除心理防线消除心理防线买不买没关系，对比一下，感受一下顺便看看，试一试不花钱我不是为了卖钻石才给你推荐，而是我真的觉得钻石更适合您我们是专业首饰顾问，用专业眼光为您挑选，您戴着好看那是为我们品牌做宣传，要是戴着不好看，那是砸我们的牌子，您说对吗?好不好，只有您试了以后才知道，您说是吧。珠宝是这样的，你不对比，不多试一下，就不知道什么最适合您。您要是真不喜欢K金或钻石，我们再来看黄金也不迟01消除心理防线02您可能平时也不戴钻石，但很多人戴了之后就爱不释手了，戴珠宝也要换换口味，成天戴着黄金也腻，对吧！03你要敢于尝试，就好像有的人从来不穿西装一样，但真正穿上西装的时候才发现，原来穿西装也这么有型，所谓首饰如衣服，也要大胆尝试04没关系，我就在您旁边，您比一比，只要合适您的就是最好的！六脉神剑-消除心理防线引导观念→行为→结果六脉神剑-引导观念引导与其昏睡懒撒的站一天不如优雅自我美丽的气质六脉神剑-引导1观念引导2钻石犹如女人的第二根肋骨，是爱情的守护神，是女人生命中的阳光！3拥有一颗美丽的钻石，对于女人来说是必不可少的，只有女人知道，他有多么重要6生活在平淡不能放弃追求，女人最应该舍得在珠宝上花钱5让男人有危机感。女人一定要让自己珠光宝气，女人味十足4女人要买首饰把自己打扮的很漂亮，有气质，这对