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市场营销学自考试题及答案自考试题及答案《市场营销学》

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现交换。交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为。生产、分配和促销都是实现交换的手段。

2.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业采取的是（）目标市场策略。

A.无差异性B.差异性C.集中性D.分散性

答案：C

解析：集中性目标市场策略是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。该企业只针对老年人这一特定细分市场生产各种药品，符合集中性目标市场策略的特点。无差异性策略是不考虑细分市场差异，对整个市场只提供一种产品；差异性策略是针对不同细分市场提供不同产品；不存在分散性目标市场策略这种说法。

3.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.经济C.竞争者D.科技

答案：C

解析：企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、经济和科技属于宏观环境因素。

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品项目是指产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类是一个比较宽泛的概念；产品品牌是用来识别产品的名称、术语、符号等。

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价是指企业把新产品的价格定得低，吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价是把新产品价格定得很高，在短期内获取厚利。目标定价是根据预期的利润来确定价格。加成定价是在产品成本基础上加上一定的加成率来确定价格。

6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）

A.零售B.批发C.代理D.直销

答案：A

解析：零售是将商品和服务直接销售给最终消费者的商业活动，其销售对象是个人消费者，用于个人及非商业性消费。批发是将商品批量销售给零售商、产业用户等；代理是指代理人在代理权限内，以被代理人的名义进行商务活动；直销是不通过中间环节，直接将产品销售给消费者，但它与零售的概念有一定区别，直销更强调销售方式的直接性。

7.企业利用广告、公共关系等促销手段，激发消费者对产品的兴趣，从而产生购买欲望，这种促销策略是（）

A.推动策略B.拉引策略C.人员推销策略D.营业推广策略

答案：B

解析：拉引策略是企业通过广告、公共关系等促销手段，激发消费者对产品的兴趣，使消费者产生购买欲望，从而拉动中间商来销售产品。推动策略是企业通过促销手段把产品推向渠道，从制造商推向批发商，再推向零售商，直至最终消费者。人员推销策略是通过销售人员直接与顾客接触来推销产品。营业推广策略是企业为了刺激消费者购买和促进经销商的销售而采取的各种短期诱因。

8.下列不属于市场细分有效标志的是（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可持续性

答案：D

解析：市场细分的有效标志包括可测量性、可进入性、可盈利性和可区分性。可测量性是指细分市场的规模、购买力等特征能够被测量。可进入性是指企业有能力进入所选定的细分市场。可盈利性是指细分市场有足够的规模和发展潜力，使企业能够盈利。可持续性不属于市场细分的有效标志。

9.消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）

A.确认需要B.收集信息C.评价方案D.购后行为

答案：D

解析：消费者购买决策过程一般包括确认需要、收集信息、评价方案、购买决策和购后行为五个阶段。购后行为是购买决策过程的最后一个阶段，消费者会对购买的产品进行评价，其评价结果会影响今后的购买行为。

10.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.折扣定价B.地区定价C.心理定价D.差别定价

答案：A

解析：折扣定价是企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格。地区定价是根据不同地区的需求和成本等因素来制定价格。心理定价是利用消费者的心理特点来制定价格，如尾数定价、整数定价等。差别定价是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产