关于公司内部市场化的方案.docx

?一、引言

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提升自身的竞争力和运营效率，越来越多的企业开始推行内部市场化管理模式。内部市场化旨在通过模拟市场机制，将企业内部的各个部门、单位或岗位转变为相对独立的市场主体，通过价格、结算、交易等市场手段进行经济往来和协作，从而激发员工的积极性和创造力，优化资源配置，提高企业的整体效益。本方案旨在结合公司实际情况，构建一套适合公司发展的内部市场化体系。

二、公司内部市场化的目标

1.提高效率：通过引入市场竞争机制，促使各部门和员工提高工作效率，减少不必要的流程和浪费。

2.优化资源配置：使资源能够更加合理地在公司内部流动，流向最能产生效益的环节和部门。

3.增强员工积极性：将员工的收入与工作绩效紧密挂钩，激发员工的工作热情和创新精神。

4.提升公司整体效益：最终实现公司经济效益和社会效益的双提升，增强公司在市场中的竞争力。

三、内部市场化的基本原则

1.公平公正原则：确保内部市场交易规则公平，交易过程透明，避免人为干扰和不公平竞争。

2.自主自愿原则：各市场主体在内部市场中有自主选择交易对象、交易方式和交易价格的权利。

3.等价交换原则：按照市场价值规律，进行等价有偿的交易，保证交易双方的利益平衡。

4.循序渐进原则：内部市场化改革是一个系统工程，要分阶段、分步骤稳步推进，避免急于求成。

四、内部市场主体的划分

根据公司的组织架构和业务流程，将公司划分为若干个内部市场主体，主要包括以下几类：

1.生产部门：如各生产车间，作为产品或服务的直接生产者，向内部客户提供合格的产品或服务。

2.职能部门：如研发、采购、销售、人力资源、财务等部门，为生产部门和其他市场主体提供专业的支持和服务，并按照市场规则收取相应的费用。

3.辅助生产部门：如动力车间、维修车间等，为生产车间提供动力保障、设备维修等服务，以市场化方式结算费用。

五、内部市场价格体系的建立

1.价格制定原则

-以市场价格为参考：充分考虑外部市场同类产品或服务的价格水平，确保内部价格具有竞争力。

-成本加成原则：在成本核算的基础上，合理确定加成比例，保证各市场主体能够获得一定的利润空间。

-动态调整原则：根据市场变化、成本变动等因素，定期对内部市场价格进行调整。

2.价格制定方法

-对于能够直接参考外部市场价格的产品或服务，直接采用外部市场价格作为内部价格。

-对于无法直接参考外部价格的产品或服务，通过成本核算，确定成本基数，再根据公司的盈利目标和市场情况，确定加成比例，从而制定内部价格。成本核算要涵盖原材料、人工、设备折旧、管理费用等各项成本要素。

3.价格目录编制

编制详细的内部市场价格目录，明确各类产品和服务的价格标准、价格调整机制、价格适用范围等内容，发放给各内部市场主体，作为交易定价的依据。

六、内部市场交易与结算

1.交易流程

-需求提报：各市场主体根据自身生产经营需要，向内部供应商提出产品或服务需求，填写需求申请表，明确需求的品种、数量、质量要求、交货时间等信息。

-报价与洽谈：内部供应商收到需求申请表后，在规定时间内进行报价，并与需求方就价格、质量、交货方式等条款进行洽谈，达成一致后签订内部交易合同。

-合同执行：供应商按照合同约定组织生产或提供服务，需求方进行验收。验收合格后，双方办理相关手续。

2.结算方式

-建立内部结算账户：为每个内部市场主体设立独立的内部结算账户，用于记录交易收支情况。

-定期结算：根据交易合同约定的结算周期，一般为月度或季度，由财务部门负责组织结算工作。结算时，依据双方确认的交易数量和价格，开具内部结算凭证，从付款方的结算账户划转到收款方的结算账户。

-内部货币结算：可以考虑引入内部货币（如内部支票、内部汇票等）作为结算工具，方便交易结算。内部货币只能在公司内部流通使用，不得兑换成外部货币。

七、内部市场绩效考核体系

1.考核指标设定

-财务指标：如收入、利润、成本控制等，反映各市场主体的经营效益。

-非财务指标：包括产品质量、交货期、客户满意度、创新能力等，全面衡量市场主体的综合表现。

2.考核周期

根据公司实际情况，设定月度、季度和年度考核周期。月度和季度考核主要侧重于过程监控和阶段性成果评估，年度考核进行全面总结和综合评价。

3.考核方式

-自我考核：各市场主体首先进行自我考核，对本部门或岗位的工作绩