营销策划 -2024长广熙体检中心抖店运营规划方案.pptx

长广熙抖店运营方案

2023.12

01

行业分析

抖音健康类目

直播带货发展迅速

•根据数据显示近年来，大健康相关直播场次快速增长，至2023年达到峰值，疫情之后直播场次有回复到峰值水平

•一些健康产品，如日常保健、体检套餐都开始频繁地出现在抖音等短视频平台。

*数据来源《巨量引擎大健康行业白皮书》、知乎

抖音健康类目快速发展

大健康产业也在积极拥抱数字经济

抖音年轻人更钟情体检，女性更重视健康情况，90/95后异军突起

•调研数据显示，有近四成（38%）的女性和近三成（28%）的男性表示会选择线上消费体检套餐

抖音健康类目消费者分布

•各年龄段消费者分布中，20-30岁（90/95后）消费者占比最高

•35岁以下的女性消费者消费更多，35岁以上则男性的消费倾向性更显著

*数据来源：巨量算数、艾瑞咨询、京东大健康消费调研

•健康类目在抖音平台上声量持续增加，内容获客已成为健康行业共识。

•很长一段时间里，健康保健似乎只与中老年人挂钩，但旧的消费格局在被打破，新的消费群体、消费产品、消费习惯在演变出一个健康产品的新市场。直播电商悄然改变用户的消费习惯，在“卷里求生”的社交语境下,健康生活已成当代人的消费刚需。

*数据来源：巨量算数、艾瑞咨询

内容获客成行业共识

用户习惯也已逐渐养成

用户消费习惯悄然改变

品牌使命

让健康成为习惯

核心理念

提供专业化一站式体检服务

产品策略

有专业度且有温度

品牌背景

长效后续服务

三大核心优势

软实力

硬实力

拥抱年轻Z世代人群，迎合80/90/95后的消费习惯

•消费观念上追求精神满足，精准慰藉年轻人卷时代背景下对健康的焦虑

•当下，健康产品将与Z世代、国潮等新消费风向并列，成为直播电商发力的重要突破口。且高端健康产品的入局，在丰富消费品类的同时，也为直播带货抬高了消费量级的天花板，拓展了差异化竞争的赛道。

•从消费情况看，体检套餐正变得愈发“刚需化”与“礼品化”。年轻人不但会将其作为年度消费必选项，更会将其视为“孝顺货币”赠送长辈。所以像体检产品这类的健康服务恰打破了“压价取胜”的单一模式，比起价格，用户更在意的是服务项目与自身的匹配度，以及后续服务的体验感。

80/90后

焦

虑

消费人群洞察

卷

年轻人消费阵地转移，入职体检成刚需

•健康类消费场景中，青年人对于体检产品的选择从公立医院向民营机构转移，消费阵地从传统市场的向线上转变

•根据数据显示消费者搜索最多的是较为刚需的入职体检，与品牌主打的引流产品重合

人群消费偏好

*数据来源：CBNData消费大数据

深度体检/基础体检

女性体检

双人体检/入职体检

男女通用体检深度体检

成人优选

女性专享

入职体检

90后优选体检

80后关爱体检

70后品质体检

男女通用体检/深度体检

女性体检

男士体检

深度体检200+

基础体检400+

女性体检50+

双人体检50+入职体检50+

男女通用体检深度体检2w+

成人优选2w+

女性专享1w+

入职体检100+

90后优选体检50+

80后关爱体检22+

70后品质体检5+

男女通用体检10w+/深度体检8w+

女性体检1w+

男士体检1w+

周1-周6

7点30分开播时长4-6h

单场人数峰值＜100

跳转美年直播间

每周2、6

开播时长6-12h

未开播

每日8点-24点

开播时长12-16h

与多位生活主播合作主播粉丝量100W+

美年旗下销量主要来自达人带货/涉及老罗等多位百万级主播与头部主播/涉及多领域中腰部主播

涉及多领域中腰部主播

更多免费方案资料加微信：anran1468

销量主要来自达人带货/涉及多位百万级主播与头部主播/涉及多领域中腰部主播

货品形式

价格销量 品牌自播 达人带货

平台竞品品牌对比

竞品品牌分析

维度

结论

主播

美女主播上播，健康管理师人设，产品讲解清晰话术、引导明确

直播间

场景

品牌感知力强，用户观感好，类目展示有重点

画面贴片

活动/利益点贴片展示

货品

秒杀福利款/爆款组合/功能特色，结合赠品项目进行销售

玩法

玩法丰富，拼团/秒杀/点赞抽奖等

流量

无预热视频流量主要来自直播广场与付费推广

内容

粉丝互动多，结合优惠拉升商品转化

营销节点依靠丰富玩法，提升粉丝停留时长

时长

周一至周六开播，日常开播4-6小时

营销动作

与达人合作频繁，迅速积累品牌声量

竞品分析——恒康体检

丰富的