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mba营销试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.顾客需求差异C.企业资源差异D.竞争差异

2.以下哪种不属于促销方式（）

A.广告B.产品开发C.人员推销D.营业推广

3.产品生命周期中销量增长最快的阶段是（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.某品牌专注于高端市场，这是（）定位策略。

A.避强B.迎头C.重新D.补缺

5.当市场需求呈现不规则需求时，营销管理任务是（）

A.改变营销B.协调营销C.刺激营销D.开发营销

6.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。

A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势

7.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息B.确认需要C.评估方案D.购买决策

8.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者

9.包装属于产品整体概念中的（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

10.企业利用原有技术、特长等开发与本企业产品有相互关系的新产品，这是（）

A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.垂直多元化

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.影响消费者购买行为的心理因素有（）

A.动机B.知觉C.学习D.信念E.态度

3.以下属于产品组合维度的有（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

4.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直接营销

5.市场定位的主要策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.心理定位

6.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析

7.以下属于差别定价的形式有（）

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价E.数量差别定价

8.企业定价的导向有（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.利润导向E.市场导向

9.渠道成员的激励方式有（）

A.直接激励B.间接激励C.精神激励D.物质激励E.长期激励

10.市场调研的方法有（）

A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法E.案例分析法

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是交换。（）

2.市场细分是目标市场选择的前提。（）

3.产品生命周期各阶段的特点是相同的。（）

4.品牌资产是一种无形资产。（）

5.直接渠道一定比间接渠道好。（）

6.广告的目标就是促进销售。（）

7.顾客让渡价值越大，顾客越满意。（）

8.市场挑战者的策略核心是进攻。（）

9.需求价格弹性越大，越适合采用降价策略。（）

10.产品整体概念只包括核心产品和形式产品。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述目标市场营销的步骤。

答：目标市场营销包括市场细分、目标市场选择和市场定位。先根据顾客需求差异细分市场，再评估各细分市场，选择进入的目标市场，最后确定产品在目标市场中的独特位置。

2.简述影响定价的主要因素。

答：影响定价的因素主要有成本，这是定价基础；市场需求，需求影响价格高低；竞争状况，竞争对手价格有参考作用；此外，还有企业定价目标、政策法规等因素。

3.简述促销的作用。

答：促销能传递产品信息，让消费者了解产品；刺激消费者需求，引发购买欲望；突出产品特点，增强竞争力；还能稳定销售，巩固市场地位。

4.简述品牌对企业的重要性。

答：品牌有助于企业将产品与竞争对手区分开，吸引消费者。良好品牌形象可增加消费者忠诚度，提升产品附加值，利于拓展市场，增强企业竞争力。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在数字化时代，企业营销面临哪些新挑战和机遇？

答：新挑战有信息爆炸，消费者注意力分散，营销信息易被淹没；竞争更激烈，线上竞争对手众多。机遇是可精准定位目标