促销员提成激励方案.docx

促销员提成激励方案

?一、方案背景

在市场竞争日益激烈的环境下，促销员作为直接与消费者接触的一线人员，其工作积极性和销售业绩对公司产品的市场推广和销售增长起着至关重要的作用。为了进一步提高促销员的工作热情，激励他们积极主动地开展销售工作，提升销售业绩，特制定本提成激励方案。

二、目的

1.提高促销员的工作积极性和主动性，激发他们的销售潜能。

2.明确促销员的收入与销售业绩挂钩，实现多劳多得，公平合理的分配机制。

3.促进公司产品销售业绩的增长，提升市场占有率。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事产品促销工作的促销员。

四、提成激励原则

1.公平公正原则：提成计算依据明确、透明，确保所有促销员在相同的规则下竞争，获得公平的回报。

2.多劳多得原则：促销员的收入与销售业绩紧密挂钩，销售业绩越高，提成收入越高，充分体现劳动价值。

3.及时兑现原则：及时核算并发放提成奖金，让促销员及时得到激励，保持工作热情。

4.激励与约束并重原则：在给予促销员提成激励的同时，明确工作纪律和责任，对违规行为进行相应处罚。

五、提成计算方式

1.基础提成

-根据不同产品类别设定基础提成比例。例如，产品A的基础提成比例为销售额的5%，产品B的基础提成比例为销售额的6%等。具体产品提成比例根据产品的市场定位、利润空间、销售难度等因素综合确定。

-促销员当月完成的销售额乘以相应产品的基础提成比例，即为该产品的基础提成金额。

2.超额提成

-设定销售任务基数，促销员当月销售额超过任务基数的部分，给予额外的超额提成奖励。

-超额提成比例根据销售额超出任务基数的幅度逐步递增。例如，销售额超出任务基数10%以内的部分，超额提成比例为8%；超出10%-20%的部分，超额提成比例为10%；超出20%以上的部分，超额提成比例为12%等。具体超额提成比例设定可根据公司销售目标和市场情况进行调整。

-计算超额提成金额时，先确定超出任务基数的销售额部分，再乘以相应的超额提成比例。例如，促销员当月销售额为[X]元，销售任务基数为[Y]元，若[X-Y]0，则超额提成金额=（[X-Y]）×对应超额提成比例。

3.团队提成

-以促销员所在的促销团队为单位，设定团队销售目标。若团队当月完成销售目标，则给予团队一定比例的团队提成奖励，由团队成员平均分配。

-团队提成比例根据团队销售目标完成情况确定。例如，团队完成销售目标的100%-110%，团队提成比例为3%；完成110%-120%，团队提成比例为5%；完成120%以上，团队提成比例为8%等。

-团队提成金额=团队当月销售额×团队提成比例，团队成员个人所得团队提成金额=团队提成金额÷团队人数。

六、提成计算示例

假设促销员小李负责产品A和产品B的促销工作，当月销售数据如下：

-产品A销售额为50000元，产品A基础提成比例为5%。

-产品B销售额为30000元，产品B基础提成比例为6%。

-小李所在促销团队当月销售任务基数为80000元，团队当月实际销售额为100000元，团队提成比例为5%。

1.产品A基础提成金额：50000×5%=2500元

2.产品B基础提成金额：30000×6%=1800元

3.团队超额销售额：100000-80000=20000元

4.团队提成金额：100000×5%=5000元

5.小李个人所得团队提成金额：5000÷团队人数（假设团队人数为5人）=1000元

6.小李当月总提成金额：2500+1800+1000=5300元

七、提成发放时间

提成奖金将于次月[具体日期]核算并发放至促销员的工资账户。如遇节假日，则提前至最近的工作日发放。

八、业绩考核与数据统计

1.业绩考核指标

-除了销售额外，还将对促销员的工作表现进行综合考核，考核指标包括但不限于客户满意度、销售任务完成率、产品知识掌握程度、遵守工作纪律情况等。

-客户满意度通过定期的客户问卷调查或现场访谈进行收集，满意度得分作为考核的重要依据之一。

-销售任务完成率以当月实际销售额与销售任务基数的比例进行计算。

-产品知识掌握程度通过定期的产品知识考核进行评估，考