小红书商业内容爆款原来这么玩.docx

小红书商业内容爆款原来这么玩

蒲公英平台商业学习发展部

为什么在小红书做营销一定要做好内容？

小红书的用户们

热爱生活|热衷分享|独立个性|兴趣至上

2亿月活跃用户

2亿

月活跃用户

90后用户

50%一二线城市用户

50%

一二线城市用户

分享者

TA们需求旺盛，且舍得消费

个人月均消费支出*

每季度至少买一次服装鞋帽85%

每季度至少买一次

服装鞋帽

85%

珠宝首饰

50%

63%》》》彩妆85%护肤87%香水65%美妆工具60%

63%

》》》

彩妆

85%

护肤

87%

香水

65%

美妆工具

60%

Source：小红书媒体价值研究调研数据，Base：小红书用户N=3188；

注意：*这里的个人月均消费支出不包含房贷、车贷

Base：近一年购买过美妆/护肤品的小红书用户，n=1517;近一年购买过时尚/服饰

类产品的小红书用户，n=1422

小红书的博主们

真实多面品味

*点击可播放

*点击可播放

小红书的内容消费趋势

他们喜欢看的

他们喜欢搜的

*用户的内容兴趣标签和搜索兴趣标签洞察，2021.1-2021.6

#冰雪正当期#回巢式创业

#冰雪正当期

#回巢式创业

#空气炸锅炸万物

#城市漫游

#兴趣副业

2021年小红书「滑雪教程」搜索量同比增长100%2021年小红书「空气炸锅」被搜索约6000万次

2021年小红书「滑雪教程」搜索量同比增长100%

2021年小红书「空气炸锅」被搜索约6000万次

2021年小红书「返乡创业」等相关笔记发布量同比增长4倍

2021年小红书「副业」相关笔记被收藏超过1500万次

#沉浸式体验#随手环保#新中式穿搭#

#沉浸式体验

#随手环保

#新中式穿搭

#山系生活

#清醒型买买买

2021年小红书「可持续XX」笔记发布量同比增长超5倍2021年下半年小红书「沉浸式」相关笔记阅读环比增长超

2021年小红书「可持续XX」笔记发布量同比增长超5倍

2021年下半年小红书「沉浸式」相关笔记阅读环比增长超7倍

2021小红书测评笔记阅读量

超过90亿次

2021年小红书露营、桨板、飞盘等发布量同比增长5倍、5倍、6倍

Source：《小红书2022年十大生活趋势》，2022年1月

做好内容种草需要什么？

找对博主写好内容

找对博主

高效找到合适的博主

KOL博主BRAND品牌小红书蒲公英平台

KOL

博主

BRAND

品牌

海量多样化博主供给

14W+优质博主资源

时尚

时尚

兴趣爱好

美食

美妆个护

生活记录

教育

家居家装

影视综

母婴

出行

头影响力权威性?热度覆盖?粉丝效应

头

影响力权威性

?提高调性

腰部种草力专业性?垂直圈层影响

腰部

种草力专业性

尾部口碑力真实性?真实体验分享

尾部

口碑力真实性

科技数码情感汽车健康养生

科技数码

情感

汽车

健康养生

商业财经

人文

职场

体育运动

知识

体育赛事

娱乐资讯

游戏

动物

文化艺术

摄影

婚嫁

运动健身

搞笑

萌娃

民生资讯

提供多种匹配模式

平台智能匹配定向主动搜索

平台智能匹配

博主标签筛选笔记关键词搜索

招募合作共创合作

小红书特色标签体系刻画达人通过笔记内容找达人

多维度标签精准找博主

博主内容类目

?美妆个护、时尚、母婴、健身、美食

博主

博主内容特征

粉丝画像

?极简主义、自律生活、职场生活

?欧美风、日韩风、高级感、校园风

报价

报价

近期合作行业近期笔记数据?身份信息：模特、学生、化妆师、设计师

近期合作行业

近期笔记数据

?家庭角色：妈妈、萌娃、家庭、情侣...

?特色背景：留学背景、独居人群、户外爱好者...

一口价模式匹配多位博主

招募合作

品牌

设定博主画像

明确预算及博主数量

发布任务

集体主动报名

博主

主动表达

自主报价

效果化模式批量找博主

共创合作

品牌

设定成本单价及预算

明确博主画像及数量

主动报名选择

博主

明确合作意向

真实体验创作

2w+高潜力「新锐博主」带来更多优质内容空间

近期涨粉快

综合数据表现好

什么是好的商业内容？

用户展现真实的生活明星褪去光环后的真实品牌具有

用户展现真实的生活

真实商业内容尽量贴近原生UGC内容，获得用户信任是种草的第一步。

真实

商业内容尽量贴近原生UGC内容，获得用户信任是种草的第一步。

小红书特色表达

利TA

干货笔记