独小宁《高端客户营销高薪销售打造》.docx

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课程名称：《高端客户营销课》

主讲：独小宁老师6课时

课程背景：

销售工作门槛低，天花板高，作为企业最重要的直接产生绩效的部门。关系着企业的核心竞争力。销售人员的业务能力，业务品质，职业素养，思考力，行动力，目标感，很多很多的因素汇总到一起，决定了企业的寿命，市场不缺好的产品，市场也不缺好的客户，如何把产品送到客户手中，增加复购率，进而提升市场占有率和品牌影响力，这才是核心环节，随着市场竞争的激烈。同质化产品的比拼，企业能快速的拥有一支有战斗力的销售团队，就是抢占了先机，销售行业也是2.8定律非常明显的，20%的销冠和绩优人员为企业创造80%甚至更高的效益.为了帮助这部分人员扩展销售能力，增强赚钱认知，增加和优质客户的联系和经营.给公司创造更大效益。结合自己13年的销售经验和带领销售团队的管理经验，特安排高收入销售人员打造计划的课程和训练。

教学方法

本次培训按照内：强化能力，外：吸引客户成交两个方向为教学主线，采用培训和大量销售案例拆解学习逻辑的教学方式采取导师引导启发，成交模型拆解。

销售升级原理，标准化高客单转换逻辑，现场成交痛点击破的学习训练方法，高品质销售课程以管理层表达的需求为主，应用客户量*转换率*客单价*复购率的成交公式。

引入沟通标准化体系。成交心理学体系，实战标准化流程，引导学员主动带入思考。结合自己多年实战成熟的方法论加以掌握和巩固，授课过程采用卡牌互动，游戏互动，角色带入，概念巩固，实战演练等。用最短的时间提升和客户的沟通能力，签单能力，让客户持续的复购能力。

课程收益：

在结束本课程的学习后，学员将能够：

掌握和升级销售必备知识技能和应用场景

更加熟练使用销售标准化流程完成客户成交

能升级销售思维完成高客群高客单成交

能提升销售自信，完成销售闭环流程的打通方法论可复制推广

能快速提升销售业绩，做大成为超级个体

课程对象：销售总监、销售主任、企业一线销售人员精英.潜才

课程形式：讲师讲授+案例学习+情景模拟+实操演练+游戏互动

课程纲要：

第一单元：【行业定位】

第二单元：【具备要素】

第三单元：【如何实操】

第四单元：【案例解析思维+认知】

第五单元：【互动，巩固方法论】

第六单元：演练反馈改进

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