【招聘方法和策略】销售人员的招聘和甄选诊测技术HR猫.pptx

;销售人员的招聘

要达到什么样的目的？;;课程为你创造什么样的价值？;;你对以下的观点看法如何？

（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）

1.优秀的销售人员走到那里都是很能干的

2.优秀的销售人员基本上都是能说会道

3.在销售中行业中过去的经验特别重要

4.只要努力，每个员工都能做好任何事

5.销售人员的发展和提高重在弥补弱点

6.上级对每一个销售人员应该一视同仁

7.优秀业绩最重要的是要按照标准方法操作

8.受教育程度决定了一个人的内在和外在气质

9.销售人员热情和信心决定了销售的成功。

10.良好的社会关系可以推断销售的成功可能;你的得分是多少？

A:在24分以下（独具慧眼）

B:25分—30分（感觉不错）

C:31分--39分（模糊地带）

D:在40分以上（有待提高）;第一章;3.销售部门和其他部门离职率对比分析;4.不同工种的个人绩效差异分析;不知道天上那块云彩会有雨……;超过80%的企业在使用共同的招聘标准;第二章;建立陌生关系;;1.如何建立你企业的自信度标准？;2.发现需求--强烈的理解欲望;;;;其他需要考虑的外围因素;不同行业的销售特质组合分布;第三章;;销售人才甄选素质模型的建立流程;;你凭什么要做这个工作？;1;在坐的各位平均身高可以代表什么？

30为安全数量

40为标准数量

50为理想数量;某企业87位在岗优秀销售人员测试部分结果;2;关于优秀销售标准的真实性;3;时间统一控制在5-10分钟

语速-----------快---中---慢

音量------------高---中---低

语调----------节奏起伏-----连续平和

措辞----------组织清晰-----结构不明

自我推销能力—积极肯定—消极被动;4.人格特质测评;第一步-先看散布图(ScatterPlot)-了解相关性;;第四章;;;目光凝视;工作兴趣的面试;;;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October11,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。08:25:2208:25:2208:2510/11/20208:25:22AM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2008:25:2208:25Oct-2011-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:25:2208:25:2208:25Sunday,October11,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2008:25:2208:25:22October11,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。11十月20208:25:22上午08:25:2210月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月208:25上午10月-2008:25October11,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/118:25:2208:25:2211October2020

17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:25:22上午8:25上午08:25:2210月-20