访谈笔记＿金易公司副总经理王一凡.docVIP

北京华融综合投资公司发展战略和实施方案咨询项目

访谈笔记

被访人 ：王一凡,金易房地产公司副总经理

时间 ：4:30PM–5:30PM，9／12／2002

地点 ：通泰大厦9层,华融综合投资公司办公室

访谈人 ：杨力,乐英明

整理人：乐英明

访谈纪要：

1.首先请谈谈金易的情况

股权结构华融(含金环)与西城区教委是7:3(5:2:1:2),当时的人员安排和具体操作都有政府的介入,王总任董事长,对方有汤总,李总.花融的经济开发公司是股东.

2.西马小区的情况

建立:94年凑成盘子,95年开工,去年三月份注册,实际上是一个项目公司,目前西马小区的土地资源共有35公顷.开发了不到一半,开发面积是30万平米,规划58万

定位:低档房,以收入不太高的居民,或拆迁户为目标客户

投入产出情况:项目开发七,八年了,能赚点,但不太多,大概是几千万吧.因为当时拿地时是房地产最高峰,协议中也有许多不合理条款,与天鸿争项目也是一个原因

物业:西马物业公司管理,只管理这一小区的(与金易的股权结构完全一样)

客户评价:反映不太好,物业管理人员素质不好,欠费率高

总体自我评价:价位大数四千,算是可以了

销售情况:看怎么看,现在盘子小,还可以.最近一期25000平米,一个亿的额度,从去年十月到今年七月底,98%已经售出(入住率也大致相等)

3.有没有任期,指标

指标是销售保证7000-8000万,毛利350万,副总没有指标.由于担负了金融街拆迁户的安置,西马小区是让了一部分利润给金融街公司的,这是集团公司的安排

4.怎么看”龙泽苑”的情况

佳鸿拿地早,开发速度快,远作也不错,但有炒作的因素,另外地段也是个上风上水的地方,回龙观文化居住区启动也比较早.(建设部试点-产业化-中美试点)