产说会会后追踪促成技巧.pptVIP

由于很多客户喜欢拿保险跟储蓄作比较，所以可以抓住目前银行数次降息，美联储已经将利率降到了0这一机遇，重点强调分红的收益，让客户看到其中的利益，已增加促成几率。假定银行和分红的利率都是6%，进行单利计息和复利计息的比较。产说会会中促成要领:一问二导三拿四说五要六比业务员：张先生（男，三十周岁），您刚才听了王老师关于家庭理财知识的讲解，感觉怎么样？1客户：还不错！2业务员：我也觉得很不错！那您觉得康美一生这个计划对您的家3庭理财有帮助吗？4客户：有一点帮助！5一问：二导：业务员：其实，一个健康的家庭理财计划应该包含三个方面的内容：1、衣食住行等基本生活支出2、投资3、储蓄由于目前银行利率直线下降，储蓄可以说无时无刻不再贬值，但是一个家庭又不能没有储蓄，所以我们最好从储蓄中拿出一部分进行寿险投资，既可以保值增值又可以带来保障。何乐而不为呢？客户：有道理！税收社保投资储蓄寿险保障衣食住行用占40-50%拿：01.说明会促成工具：白纸、笔、投保单、其他宣传资料。02.四说：业务员：张先生，根据您的实际情况和需求，我为您设计了一份家庭保障综合计划，我向您简单介绍一下您看怎么样？客户：好吧！业务员：我给您设计的这份计划叫“康美一生综合保障计划”，我们这个保险计划，并不需要你拿出很多钱，假如您现在有20万，只需要您拿出一小部分（5万元）参与这个保险计划，这笔资产就可以变成30万、40万甚至更多；这个保障计划并不会打乱您的财务安排，还会为你提供高额的健康保障，保险不仅是你人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！四说：业务员：如果参与这个计划，从明天起：1、每年可以领取3122.5元的关爱年金，直至七十四周岁。同时将关爱年金中的3000元购买康宁定期保险（康宁定期2500元，附加住院医疗300元，齐鲁吉祥卡A200元），您即可获得100000元的大病保障，另外每年拥有10000元的住院医疗保险金，6000元的意外伤害医疗保险金及每日30元意外伤害住院收入保障。2、如果没有发生重大疾病，保险公司将会在您70周岁时给付5万元养老补贴。3、75周岁时，保险公司一次性给付31万元祝寿金。4、每年拥有470000元的意外残疾保障和身故保障。5、每年享受公司的红利派送。。。。。。。张先生，您觉得这份计划的保障够不够？要：客户：差不多吧！业务员：张先生，既然您都觉得这个计划很好，晚做计划还不如早点开始这个计划，早做计划早收益啊。那您决定每年存50000元还是100000元比较合适呢？客户：那就50000元吧！业务员：好的！请看一下您的身份证好吗？12比：红利收入VS银行利息银行存款分红保险固定利率浮动红利固定利率25%1储蓄：1万元的变化（单利）10000元×（1+6%×70）=52000元2703分红：1万元的变化（复利）10000元x(1+6%)=590759元复利分红的魔力客户：这个产品还是蛮好的，可是我现在刚买了房手头有点紧，资金一下子1周转不过来，还是等等再说吧2业务员：张先生，你现在买的房子每月大约需要还银行贷款多少钱？3客户：每月大约需要还银行贷款1000元左右吧！4业务员：如果现在银行要您提前5年还完贷款，也就是说您每月大约需要还银行5贷款1500元左右，您觉得对您这样有实力的成功人士会会有太大的压力？6客户：那也不会！7业务员：这就对了，您现在参与的这个计划，就相当于提前5年还完贷款嘛！8您存的钱不仅安全，还可以流通，必要时也可以用来周转，最重要9的是您多了一份事业和健康的保障，您不会反对现在为自己多存点钱吧？！10拒绝处理：客户：这个产品好还是蛮好的，不过我暂时还不需要，以后再考虑吧！业务员：多考虑考虑也是应该的，不过张先生你有没有考虑以你现在每月两千元的生活开