成都府河天成项目营销策划报告.ppt

府河天成工程营销筹划报告;城北开展现状及前景预计;;区域环境亟待改善区域配套急需升级;成都东南西轴向逐步开展充分，未来必然转向以北向纵轴开展为重点的城市开展战略;城北市场搬迁伴随专业市场升级，区域内商贸品质升级必然使区域环境大大提升;中铁二局片区占地730亩，主要涉及抚琴、人北、荷花池街道

华西集团片区占地118亩，主要涉及驷马桥街道的曹家巷一街坊、曹家巷二街坊的华西集团宿舍

成都铁路局片区占地1200余亩，主要位于荷花池街道

西南交大片区占地115.74亩，主要涉及九里堤街道、营门口街道;随着城北和城中供给量的降低，成交量的不断上涨，本工程地处一环边、府河畔的稀缺价值更为明显。;代表项目;城北开展现状及前景预计;工程四至;地块形状不规那么且内部三面视线受阻;城市中心区域

城市开展实力最强最迅速区域；

未来楼盘稀缺区域；

工程处于城市中心偏北，人口密度最高的区域；

大型商业聚集区；;本工程是成都府河最后的珍藏;中海地块

总建面14.3万方;工程价值：自然资源、中心地段、城市价值高度融合，高度稀缺;工程价值认知;区域配套

自然资源：府河河景资源

商业配套：府河桥市场、五块石市场、荷花池等

购物配套：百佳超市、国美电器等

医疗配套：世纪怡和医院、木综厂职工医院、省林业中心医院

教育配套：西南交通大学、成都铁中、成都市第31中等

金融配套：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行等

宾馆饭店：中北饭店、蜀蓉酒店等

;SWOT分析;城北开展现状及前景预计;工程属性定位;产品定位;产品定位;;府河畔的绝世珍藏;主要客户来源区域：

大城北〔金牛区、成华区等〕、成都市中心区域、省内二线城市等;区域客户身份特征分析;区域主要客户置业特征及居住习惯分析;工程客户定位;形象定位思考……;工程卖点推导核心价值支撑;;;;蝶。;案名：府河天成

一环北·府河畔·绝版尊贵珍藏;一个转身，两个世界！;;城北开展现状及前景预计;地产工程核心竞争力矩阵;时间;;推售安排;返迁单位与其他单位分开推销，提高本工程整体形象同时得到价值的拉升;;以高档社区形象独立于周边低档楼盘之上;以高档社??形象独立于周边低档楼盘之上;以独有的高度屹立于府河之畔;将工程分为2个相对独立的工程，分开销售，防止反迁楼栋拉低工程档次;聘请顶级物业管理公司；

实现个性化效劳；

设立私人医生；;;实现工程与府河的对话;实现工程与府河市场的对话;实现工程与市中心繁华区域的对话;;提升区域价值，带动区域开展;城市繁华与静谧河景的完美融合;导示系统;;销

售

中

心;无处不在的导示渗透，悄悄地改变着人们的心理体验。;导示

——密集、简约、大气;媒体通路选择;广告公司选择条件及依据;繁荣的府河市场，年成交超40亿，培养了无数千万富翁。;区域商业配套档次低下，完全无法满足区域百姓的生活需要，更无法与城市的整体形象相匹配。;未来的府河市场，需要更加丰富、更高档次的生活配套，方能彼此促进，共同繁荣。;商业打造思路：以品牌商业带动区域商业配套品质升级，与府河市场大门形成区域广场，成为区域商业的核心位置。;经营思路：4、5栋商业作为区域配套商业和社区配套商业的补充。农贸市场和青年活动中心分开设置，互不干扰。;商业业态：社区配套效劳+中高档餐饮;运营思路：租售结合，统一运作，合理实现短期本钱与长期收益的均衡。;城北开展现状及前景预计;市场比较定价法;....;客户导向定价法分类;

细分市场的客户偏好；

迎合有效需求，创造产品价值；

目标客户的理解价值；

根据需求差异及客户理解初步定价；

对市场反映进行总结分析，双向磨合后调整总体定价。;价格测试方法及时间安排;关于整体价格策略;开发期;五大因素促进工程整体溢价;价格体系制定策略;景观差;城北开展现状及前景预计;关于销售执行;城北开展现状及前景预计