国际行销、网络行销管理.pptVIP

010203040506掌握原料市场开拓产品市场维持领导地位争取首先进入产品生命循环策略的运用购买本国产品的刺激发展国际市场的诱因1.长期利益1国际市场较本国市场大，成长比本国市 场迅速，竞争较缓和2随竞争进军国际市场，以抵消对手国际 化带来的优势5服务业随所服务的公司进入国际市场4服务也为了追求综效3外国竞争者进入国内市场，企业以进入 该竞争者的母国市场来牵制其 行动发展国际市场的诱因1.长期利益-cont.多边主义的发展(Multiliteralism)01.美国之国外援助02.共产集团的瓦解03.发展国际市场的诱因2.国际行销环境变化i. 关税；ii. 法律限制；iii. 劳工成本；iv. 自己向前整合；01v. 追随领导者；vi. 长期计划；vii. 当地政府的邀请；viii. 免税；iv. 减税023.管理的利得发展国际市场的诱因0102〔统一行销策略；配额；运费成本；较低存货；服务；市场研究；计划与广告活动；较少对抗；全盘行销计划。〕行销利得〔⒈厂房的利用；⒉工资成本；⒊品质控制；⒋RD；⒌工程标准；⒍产品当地消费；⒎当地采购零件；⒏当地原料；⒐运费。〕生产利得发展国际市场的诱因高折扣；〔 ⒈省税再投资；资金流动，母国纳税义务；再投资的方便，不经母国，有买 有卖。〕研究发展费用；财务利得发展国际市场的诱因政治稳定性01市场机会02经济成长及成就03文化一元化04法令阻碍05实质阻碍06地理，文化与投资国的差距07国际投资的评估投资冷热国史氏投资环境评估?

(Robert?B.Stobaugh,Jr?罗勃史徒保教授)1.简单法直觉；货币；大环境。2.风险报酬法资本撤回(Capitalrepatriation)准许外商股权(Foreignownershipallowed)差别待遇和管制----外资，自资比较(Discriminationand controls,foreignversusdomesticbusiness)货币稳定性(Currencystability)政治稳定性(Politicalstability)给予关税保护的意愿(Willingnesstogranttariffprotectin)当地资本可用性(Availabilityoflocalcapital)近五年的通货膨胀率(Annualinflationforlast5years)史氏投资环境评估?利润因素估计法影响利润的未来因素资金变动的敏感性(Robert?B.Stobaugh,Jr?罗勃史徒保教授)风险分析法大量的作业研究货币情况景气复苏时期国际行销策略1.目标市场策略复苏时期，工业化国家的购买力最先恢复，发展中国家在其次。宜注意逐渐扩张中的所得市场，调整自身的产品、定价策略。2.产品策略、定价策略重视产品的便利性产品式样趋于繁复包装讲求变化，逐渐华丽推出新产品，增加副品牌建立自有品牌旧产品逐步转移市场以中级产品低廉价格打入市场工业机器设备可向耐用年限普通、产能较大的方向去制造间接出口(初级阶段)；积极出口或利用专利授权方式??(第二阶段)；设立驻外代表或分支机构(第三阶段)；在当地投资/合资、设厂(第四阶段)；进行多国性行销(第五阶段)12推广策略：酌增广告费用；广告主题转向便利性和服务；加派人员出国推销，收集商情，巩固通路的关系；打入市场所在地社会，做好公共关系。3复苏时期：可考虑向高一级阶段进军，停留于原阶段者应检讨销售对象，争取新销售对象。景气复苏时期国际行销策略3.通路策略，推广策略首先，做好市场区隔化，避实就虚，针对小市场做深入耕耘。其次，发挥团队精神，以加强小企业竞争力。4.竞争策略包括广告生产力、通路生产力、实体分配生产力等等。5.努力提高自身生产力景气复苏时期国际行销策略行销国际化行销国际化第三阶段国际化历程第四阶段积极外销第一阶段本国导向第二阶段偶尔外销Micheal:四个不同的阶段会隔三秒飞出来.你也可以用mouseclick使它出现.国际化行销类别管理契约授权契约生产合资子公司行销国际化在可口可乐不堪印度政府百般刁难，而退出市场之后，百事可乐吸取前车之鉴，开始进攻这一广大的市场。首先百事可乐取得当地一家企业的合作，以符合印度外资申请的法规，此外，百事可乐更提出令人不可抗拒的合作条件，使印度政府别无他求，满口承诺；百事可乐同意协