客户销售分析及客户规划书.pptVIP

课程大纲：*全国1~4月业绩达成检讨010102030405顶益与乐购06年促销方案顶益与乐购品牌合作陈列专案各分区业绩目标与达成表分组演讲02030405课程时间安排表：*总时间内容时间:分备注120-180分全国1~4月业绩达成检讨20顶益与乐购06年促销方案50顶益与乐购品牌合作陈列专案30各分区业绩目标与达成表10中间休息10客户销售分析和客户计划书的重要性*1知彼知己，百战不殆.2寻找问题所在不断进行改善.3熟悉每一重要客户的销售状况，制定合理的销售计划，以达到提升公司绩效的目的.以乐购为例进行

客户销售分析和客户计划书

——*1~4月全国业绩检讨*1~4月全国业绩实际达成与06年总体目标落后20%,差异348万,需在后8个月全力冲刺!06年各分区销售占比*东北区1~4月业绩达成*华北区1~4月业绩达成*华东区1~4月业绩达成*华南区1~4月业绩达成*5~6月目标分配(含差异值)*5400万,+30%06年生意合作计划的目的*不含新开店和场外活动/户外广告费用通过双方的共同协商约定,全力配合,投入最大的资源,挖掘合作潜力和开发销售机会，不断完善合作品质，提升双方的品类销售占比和销售份额业绩成长:35%(5400万)实现123费用目标:11.87%(所有费用投入)406年生意发展计划--基本构想*产品分布01货架占比02促销配合03顶益与乐购06年生意发展计划04成长35%05特殊陈列06一切以生意发展为根本目的0706年年度合约费用投入0806年促销方案与特殊陈列

——客户计划书06年乐购促销活动及特殊陈列规划*06年海报活动规划(5~6月)*海报及陈列*06年厂商周计划*红遍全中国贰康师傅干拌美食街壹中华辣旋风叁7月厂商周—康师傅”干拌美食街”*全国依据区域共分为四个版本华东区华北区东北区华南区厂商周活动形式StarBuy特价促销坎级买赠试吃演示=+++主题海报主题陈列+7月厂商周—康师傅”干拌美食街”*华东地区7月厂商周—康师傅”干拌美食街”*华北地区7月厂商周—康师傅”干拌美食街”*logo东北地区7月厂商周—康师傅”干拌美食街”*华南地区附件:厂商周--红遍全中国*红遍全中国附件:厂商周—中华辣旋风*中华辣旋风06年两TG专案*此部分店促由顶益区域客户经理与乐购区域采购经理进行协商,提前1+2的滚动店促计划七.06年生意发展计划—2TG专案*每月提供四档促销(容器面/平价袋)可配合试吃买赠活动全年提供固定两座TG每14天切换促销单品06年TG侧架专案*TG侧架用于新品与广告商品的推广(每月切换一次)06年生意发展计划—TG侧架*每店两座TG侧架--用于新品/新口味1依据图纸进行陈列布置206年生意发展计划—新品上市*2月汤王2口味桶杯袋6只3月亚选1口味桶袋2只4月食面八方2口味桶袋4只8月区域新口味2口味桶袋杯6只10月康王2口味桶2只顶益提供新品在乐购优先上市(Pre-launch)新品上市提供一个月的试吃买赠方案乐购确保顶益新品在提供资料后的一周内上市确保提供新品有效的陈列展示空间(TGSide)顶益支持乐购支持+10%*品牌陈列专案品牌陈列专案*以品牌与口味进行区格,通过显著的标示,方便消费者进行方便面的选购,从而提供整体品类的销售和消费者忠诚度。面霸拉面地方风味红烧牛肉海陆鲜汇亚洲美食辣旋风各区域讲师仅以此格式为参考通过1-4月业绩检讨的分析，了解落后的差距，针对问题寻求改善制定今后的计划。分区进行销售分析规划客户的生意发展计划，主要以该四条进行，充而来提高业绩的成长。重要客户的促销活动和规划必须提前与客户进行沟通，以便于客户对我司活动的规划和安排，否则活动档期将很难穿插和执行。在与客户的大型活动中请将活动的品项货源库存备足，避免发生缺获得现象，影响活动的效果。在去年达成的基础上增加此活动带动今年业绩的成长为了使业绩比去年能优于35%的成长，用销量最大的口味红牛桶碗杯代带动整体销量的成长。答案:35%2.红牛专案.优势陈列.新店开业