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农资市场开发简答题答案参考

选择题

1.以下哪种肥料属于氮肥？

A.过磷酸钙

B.氯化钾

C.尿素

D.硫酸钾

答案：C。解析：过磷酸钙是磷肥，氯化钾和硫酸钾是钾肥，尿素含氮量较高，是常见的氮肥。

2.农资市场开发中，市场细分的依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.产品价格

D.心理因素

答案：C。解析：市场细分的依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等，产品价格不属于市场细分的依据。

3.以下哪种农药剂型药效持续时间较长？

A.乳油

B.可湿性粉剂

C.颗粒剂

D.水剂

答案：C。解析：颗粒剂施入土壤后，农药缓慢释放，药效持续时间较长。乳油、可湿性粉剂和水剂药效发挥相对较快，但持续时间较短。

填空题

1.农资市场开发的第一步是进行__________。

答案：市场调研。解析：只有通过市场调研，了解市场需求、竞争状况等信息，才能制定出合理的市场开发策略。

2.常见的复合肥养分标识中，“151515”分别代表__________、__________、__________的含量。

答案：氮（N）、磷（P?O?）、钾（K?O）。解析：复合肥养分标识按照这种顺序表示氮、五氧化二磷、氧化钾的含量。

3.农资产品的售后服务包括技术咨询、__________、__________等。

答案：产品退换、使用指导。解析：为了提高客户满意度和忠诚度，农资企业需要提供技术咨询、产品退换以及使用指导等售后服务。

判断题

1.农资市场开发只需要关注产品销售，不需要考虑客户需求。（）

答案：错误。解析：客户需求是农资市场开发的核心，只有满足客户需求，才能提高产品的市场竞争力和销售业绩。

2.生物农药对环境友好，不会对有益生物造成影响。（）

答案：错误。解析：虽然生物农药相对化学农药对环境更友好，但部分生物农药也可能对某些有益生物造成一定影响，只是影响相对较小。

3.农资市场开发中，广告宣传是唯一有效的推广手段。（）

答案：错误。解析：广告宣传是农资市场推广的重要手段之一，但不是唯一的手段，还可以通过参加展会、举办技术讲座、建立示范田等方式进行推广。

解答题

1.简述农资市场开发的主要步骤。

答案：农资市场开发主要包括以下步骤：

市场调研：了解农资市场的需求、竞争状况、消费者偏好等信息，为市场开发提供依据。

市场细分：根据地理、人口、心理、行为等因素，将农资市场划分为不同的细分市场。

目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择合适的细分市场作为目标市场。

市场定位：确定企业在目标市场中的位置，明确产品或服务的特色和优势。

营销组合策略制定：包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以满足目标市场的需求。

市场推广与销售：通过各种推广手段，将产品或服务推向市场，并实现销售目标。

客户服务与维护：提供优质的客户服务，维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

2.分析影响农资产品销售的因素有哪些。

答案：影响农资产品销售的因素主要有以下几个方面：

产品因素：产品质量、品种、价格、包装等都会影响销售。优质、适销对路的产品更容易获得市场认可。

市场因素：市场需求、竞争状况、市场趋势等会影响农资产品的销售。例如，市场对某种农资产品的需求增加，销售就会相应增长；竞争激烈则可能导致价格下降和市场份额争夺。

农户因素：农户的种植规模、种植习惯、经济实力、科技意识等会影响他们对农资产品的购买决策。如种植规模大的农户对农资的需求量也大；科技意识强的农户更愿意尝试新的农资产品。

政策因素：农业政策、农资补贴政策等会对农资产品销售产生影响。例如，政府对某些农资产品的补贴会刺激农户的购买欲望。

营销因素：企业的营销渠道、促销手段、品牌建设等也会影响销售。良好的营销渠道可以保证产品及时到达农户手中，有效的促销手段可以提高产品的知名度和销售量。

3.举例说明如何提高农资产品的市场竞争力。

答案：提高农资产品市场竞争力可以从以下几个方面入手：

产品创新：研发具有独特功能或优势的农资产品。例如，开发一种新型的生物肥料，不仅能提供作物所需养分，还能改善土壤结构、增强作物抗病虫害能力，与传统肥料相比更具竞争力。

提高产品质量：严格把控生产环节，确保产品质量稳定可靠。比如农药企业采用先进的生产工艺，提高农药的纯度和药效，减少杂质和副作用，使产品在市场上更受信赖。

优化价格策略：根据市场需求和竞争状况，制定合理的价格。例如，对于新进入市场的农资产品，可以采用低价渗透策略，迅速打开市场份额；对于具有独特优势的产品，可以适当提高价格，体现其价值。

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