04年910月美白嫩肤面膜上市及促销推广计划.pptx

; 目录;佰草集美白嫩肤面膜于2004年6月正式上市,并作为秋冬季主推产品开展系列的促销活动，广告公司制定相关计划并予以提报；

新七白系列从04年年初开始进行推广，在消费者心目中建立了初步印象，随着新七白系列的产品线日渐丰满，如何以美白为大主题贯穿04全年，使新七白系列成为佰草集的又一明星产品系列；以此做一些探讨.;美白产品市场状况;品牌;市场面KeyFindings;主要竞争品牌keyvisual;旁氏;产品名称：双重美白亮肤水，双重美白润肤霜

广告形式：促销稿

媒体类型（摘自）：杂志《时尚》

Headline：我要的是白皙+柔嫩！——旁氏日夜美白方程式;高丝;玉兰油;欧莱雅;产品名称：UVWhite

广告形式：促销稿

Headline：先净化，再美白;品牌;竞品诉求点Review;我们的产品描述

与消费者分析;迅速美白;目标消费人群分析;美白活肤霜（3-5月）;创意表现;促销目的及推广策略;延续佰草集“新七白”系列的话题，力求通过几波推广，树立“新七白”的概念，塑造又一明星系列；

进一步树立佰草集个人中草药护理专家的形象；

通过促销带动美白系列乃至全产品的销售；

吸引更多消费者加入会员的队伍，且巩固现有会员的忠诚度。;

促销活动设计

眼膜及美活促销活动方案对比

效果对比

效果对比Review

教训及经验Review

美白嫩肤面膜促销策略制定

程度表制定

促销方案制定

促销方案考量;眼膜产品的促销方案：

第一阶段：

满205元（含盒装眼膜）

满305元（含盒装眼膜）

满405元（含盒装眼膜）

第二阶段：

满199元（含盒装眼膜）

满299元（含盒装眼膜）

满399元（含100元以上眼部產品）;年份

(9-11月);眼膜的促销形式，使它的业绩成长结果十分出彩，眼膜成长率高达795.4%，然而，对整体业绩的提升??拉抬了25.2%，得出结论是：不是实在的提升业绩，而是转移了销售。

反观，美白活肤霜的促销形式对整体的拉升则为35%，但对美白系列产品的贡献度仅从03年的6.83%提升到04年9.04%，对单品及系列产品的业绩帮助较少。

结论：我们期从以往失败及成功的案例中，总结及设计出新的促销方案，令单品、一个系列、乃至整体销售均有所帮助！;门槛要低，限制少；

需有系列感，前期作充分的铺垫；

赠品有吸引力、有价值感，与其它品牌没有类同，以市面上無法取得之贈品加強參與意願；

促销的效果需要经过一段时间的考量，忌频繁地更换促销方案，损伤品牌形象；

強化對會員的誘惑力，可更進一步提升業績；

产品定价有优势；

宣传力度强；

广告画面表现需符合产品的属性；

广告诉求直接、易懂、有认同感。;在“新七白”系列美白产品线逐渐丰满的阶段，灌输消费者对于“新七白”概念的强调，进一步提高它在消费者心目中的认知度；

设计新促销的组合方式：使单品、新七白系列及全线产品的销量均能得以提升。

美白嫩肤面膜没有包装，因此在正式的包装完成前，先以促销装进行上市

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时间：9月1日-9月15日

形式：

凡购买美白嫩肤面膜，即送美容工具组合4件套：

洁面海绵

面模刷

面模板

棉质头箍

产品及赠品组合为右图形式的手提袋

;Tie-up——“内外兼修的嫩白，魅力不可挡”

促销形式一：与某知名餐饮店联手进行tie-up活动，倡导“内外一起来养白”，强化佰草集面膜的“嫩白概念”，并籍此响亮佰草集美白系列的知名度及美誉度。

促销规则：凡购买美白嫩肤面膜的消费者送某餐饮店夺身定作的美白嫩肤汤/羹/煲一份，价值50元。

凡在某餐饮店消费满200元以上，即送佰草集美白嫩肤面膜抵用券50元

例：枣子树

饭店选择建议：菜