保险理财讲座倪朗.pptx

保险理财;一般人是看到才相信，

而保险是相信才看到。;岁末大扫除，

你会先丢掉下列哪一样物品？

A、旧衣服

B、体积过大的老电器

C、零零碎碎的小东西

D、过期的旧书杂志。

;A：你赚钱的能力很强，

可惜你花钱的能力更强，

所以尽管收入很高，

你仍然觉得钱不够花！

跟你一样收入的人都可以住豪宅了，

你却还是常常口袋空空。

;B：你的理财观念是冲动派的。

虽然买起东西来不至于浪费，

但是却常常买了一些用不着的装饰品、衣服等等，

而你又不擅于另开财源。看来你需要一个擅于管账的人帮助你。

;C：你买东西至少会考虑三次以上，

但是在朋友面前又装作很海派的样子，

所以一般人都觉得你的经济情况满宽裕的，

而不知你其实是个开源和节流都并重的理财大师。

;D：你对理财颇有概念，

从不乱花钱，

你购买的东西一定是“便宜又大碗”。

美中不足的是，你只在节流方面努力，

很少思考开源的方法。

;4321法则：;40％用于供房及股票、基金、黄金

的投资，

30％用于家庭生活开支，

20％用于银行存款以备应急之用，

10％用于购买保险。;这好比足球队上的“攻防组合”守、防、攻、战缺一不可！;守的资金

虽不可能带来较大收益

但却可以抵御家庭危机;防=后卫（4名）

理财在防方面：

投资渠道：现金、置业、保险（重大疾病保险、终身寿险、两全险）国债、超级绩优股、投资基金等

;防的资金

退可守抵御家庭危机

进可攻带来较大收益

;攻=中场（4名）;攻的资金

既可以抵御部分危机

又能够带来可观收益;战=前锋（1-2名）;战的资金

最可能带来满载而归

也最容易是一去不回;守：防：攻：战

可以是1：4：5：1

可以是1：4：4：2

也可是1：3：5：2;以前国家、社会和单位都是我们的靠山！;保险能解决什么问题？;对养老的作用;退休(养老)计划是一个需要具有长期收支

平衡考虑的计划

平均每个人有四十年积累期,

即从20岁开始工作进行积累,

到60岁退休为止,通常是40年

如果假定退休的平均寿命为20年,

则终身寿命为80年.

退休计划需要统筹???虑以40年的收入

支持20年的支出,

即在60年内做到收支平衡;养老金的要求:

1.安全性

2.持久性

3.增长性;怎么来安排

养老金？;养老史：

氏族养老——社会养老

家庭养老——养儿防老

单位养老——企业养老

现在如何规划养老？

;养老金准备就好像盖楼房

;社会养老打地基

商业保险填砖瓦

固有财富稳加固

投资工具精装修;对健康医疗的作用;一般人的健康医疗风险，共有三个层次

第一层次重大疾病

医疗费用动辄几万、几十万、甚至上百万！对一个家庭经济的冲击实在太大！

第二层次住院

几百元的是它，上万元的也是它，现在的医疗费涨地飞快！

第三层次门诊

分为意外伤害门诊和疾病门诊。;收益：1.风险收益

2.投资收益

3.精神收益

提供心理上安全感，减轻生活压力，解除后顾之忧;个人储蓄解决

是第三层次门诊医疗的问题

社保医疗解决

是第二层次住院医疗的问题，需凭发票报销，且额度和比例有限制。

大病保险解决

是第一层次的重病问题，确诊即付，无需发票。解决重病带来家庭收入减少和大病护理及营养费用等;身价的问题;;如何促使股市高手买保险;

摘要;客户：我买股票赚了很多钱，只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险。;“它们是金钱运用的不同方式。一边香蕉，另外一边是苹果，它们都是水果，但是味道和吃法都有很大的分别。”（把保险生活化，把生活保险化）

“既然您那么有本事，买股票又赚那么多的钱，我给您的建议是从您股票中所赚到的钱中拿出一小部分交给我，让我为您创造一大笔的急用现金，好吗？”（不提保险）;“让我们先安排一个简单的体检，让医生先确定您的健康状况，好吗？”

我们卖保险的时候要给出去你的能量，诚心诚意为对方满足愿望，拿走担忧，无欲无求，做到这一点，保险销售就不难。;购买保险的要点：

保险的双10定律;

真正的盲人并不是双目失明的人，而是那些没有远见的人。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:44:1822:44:1822:4410/18/202010:44:18PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-202