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品牌延伸策略类型分析

品牌延伸是企业品牌经营的重要策略之一，早在20世纪初就盛行于欧美发

达国家，世界许多的著名企业大多是靠品牌延伸实现其快速扩张的。美国著名经

济学家艾·里斯说：“若是撰述美国过去十年的营销史，最具有意义的趋势就是延

伸品牌线”。据统计，过去十年中，美国新崛起的知名品牌，有2/3是靠品牌延

伸成功的。现在一些国内企业在推出新产品、进入新领域时，也广泛采用这种策

略。品牌延伸已成为企业品牌运作的重要武器。从企业的经营实践来看，品牌延

伸策略在运用过程中出现了多种类型。

品牌延伸领域的不同而分为在同一和不同产业领域的延伸

在同一产业领域内的延伸。该策略是指企业将原有品牌延伸使用到企业所开

发的属于同一产业领域内的其他产品身上。例如，我国的著名家电企业“海尔”，

当其开发冰箱成功后，又将该品牌运用到洗衣机、空调、微波炉、彩电等多种家

用电器身上，而这一系列产品均属于“家电领域”；又如，台湾著名的品牌“统一”，

其广泛将“统一”品牌运用于奶粉、汽水、纯净水、茶饮料、果汁、方便面、酱油

等产品中，但这些产品也均属于“食品领域”。由于延伸到的新产品与原来产品属

于同一产业领域，具有较高的相关性，因而这一延伸策略风险较小，较容易取得

成功。

在不同产业领域内的延伸。该策略类型一般在企业实施多元化战略的过程中

较多采用。例如，我国原来较著名的巨人集团，将其“巨人”品牌从计算机软件领

域延伸到保健品、房地产等领域，这是一种较典型的在不同产业领域内进行延伸

的策略。由于延伸的领域与原有领域无相关性，因而这一延伸策略风险较大，需

谨慎使用。

根据产品档次延伸方向分为向上、向下和双向延伸

向上延伸策略

该策略是指企业原来生产经营中低档产品，在品牌延伸过程中，提升产品档

次，使产品向中高档方向延伸。由于原来产品在消费者心目中形成的“思维定势”，

企业要扭转原来的“低档”形象还是具有较大难度的。美国牛仔服品牌“李维氏”曾

经进入高档时装领域，但未取得成功，其中一条可能就是品牌原有形象与新业务

给公众的感觉相去甚远。

向下延伸策略

该策略是指企业原来生产经营高档产品，在品牌延伸过程中，增加产品线中

中低档产品系列，使品牌延伸低档次化。向下延伸又称为品牌低档化策略，品牌

低档化比品牌高档化要容易的多，其营销成本低廉、操作简单，所以许多企业热

衷于向下延伸。但是应该看到，向下延伸给企业带来的可能只是短期利益，究其

实质，其给品牌带来的风险要比向上延伸大的多：将强势品牌名冠于别的产品上，

如果不同产品在质量、档次上相差悬殊，这就使原强势品牌产品和延伸品牌产品

产生冲击，不仅损害了延伸产品，还会株连原来强势品牌，有可能产生灾难性后

果。“派克”钢笔号称钢笔之王，属于高档产品。1982年，“派克”却展开了对低档

钢笔市场的争夺，开始生产经营每支3美元以下的大众化钢笔，结果，“派克”

公司不仅没有顺利打入低档笔市场，反而让对手克罗斯公司乘虚而入，其高档笔

市场被冲击，市场占有率下降到17%，销量只及克罗斯公司的一半。因为“派克”

经营低档笔后，其“钢笔之王”的形象和美名受到损害，不能再满足人们以“派克”

为荣和体现身份的心理需要。

双向延伸策略

该策略是指企业原来的产品定位在中档产品水平，在企业的生产经营水平趋

于成熟后，向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加

低档产品，扩大市场范围，为不同层次的消费者提供服务。20世纪70年代后期

的钟表工业市场竞争中，日本“精工”公司采用的就是这种策略。当时的国际手表

市场，正逐渐形成高精度、低价格的数字式手表的需求市场。精工以“脉冲星”

为品牌推出了一系列低价表，从而向下渗透进入这一低档产品市场。同时它还收

购了一家瑞士公司，向上渗透高价和豪华型手表，其中一种售价高达5000美元

的超薄型手表进入了最高档手表市场。

其他特殊类型的品牌延伸

母子品牌或称副品牌策略

该品牌延伸策略是在母品牌之下延伸出若干子品牌，母品牌往往可能就是企

业名字本身。借助这种策略，既可以突出母品牌的形象，又可以让消费者记住子

品牌的个性。当然，子品牌是基于母品牌的品牌，离开了母品牌，子品牌也就失

去了活力。子品牌的各种运作须以母品牌为中心，紧紧围绕母品牌。“海尔”就是

这一策略的成功运用者，在其推出的系列产品中，在“海尔”的母品牌之下，又有

“即时洗”、“小神童”、“探路者”、“帅王子”“双王子”等许多的子品牌。