2025年浅谈做好建筑企业市场开发与经营工作.doc

浅談做好建筑企业市場開发与經营工作

摘要：建筑企业面對曰益缩小的利润空间和曰渐剧烈的市場竞争，必须做好市場開发和經营工作。文章依次從总体方略、基础工作、投標方略、市場開发、区域經营管理和应對風险六個方面進行了详细的做好市場開发和經营工作的分析与讲解。但愿有助于讀者對有关内容的认识与理解。

关键詞：建筑企业；市場開发；經营

伴随經济的高速发展以及建筑用房的逐渐饱和，建筑市場的利润空间曰益缩小，市場竞争越发剧烈。面對這种状况，建筑企业必须從各方面发挥已身的潜力，挖掘可以給自身发展带来利益的所有也許，從而保证在剧烈的竞争中可以站稳脚跟甚至继续前進。因此，市場開发和經营工作的重要性便不言而喻。下面就怎样做好建筑企业市場開发与經营工作展開分析。

一、在总体方略上

企业的总体方略是企业所有行動的最终目的，是企业多种活動開展方向的指导。总体战略的发展包括企业市場定位、形象定位和中期与長遠目的等。在市場開发上也必须保证总体方略不會受到伤害，把企业利益的最大化作為市場開发的前提。

進行市場開发之前，先要分析目前的市場，详细包括营销战略与方略规划、市場背景和区域市場等方面。在分析完目前市場的状况之後，审阅企业自身的整体实力，再有根据地進行市場開发方略的制定工作。對于市場經营的方略開发也需要結合企业的总体方略。

企业進行市場開发時需要考虑如下原因：開发区域的市場规模、区域企业的集中状况、具有同等资质的企业数量、目前出現的新工艺新材料和新技术等。這些原因都會對市場開发产生影响，需要企业進行必要的决策。

战略规划必须一直严谨，不能将施工面积、利润、产值和市場拥有率等盲目地當做战略目的。战略目的应當是中期和長遠的发展，不可以通過多样化发展来減少風险，更不能為了临時的利益而踏入企业不熟悉的行业中，最终导致時间和资源等的挥霍。

市場開发不是闭门造車的過程，在研究市場和自身的同步，也要對竞争對手進行调查与分析，搜集對手的各方资料，理解其历史成绩、队伍构成、市場行為、開发方略和背景关系等，從而為接下来的竞争做准备。

二、在基础工作上

基础工作比较繁杂，但對于企业的发展拾分关键。如信息渠道的掌握，积极拓宽渠道，理解地方、国家等的投资政策、投资规划等信息，并進行信息整顿与分析，從而协助分析机會与風险。不停的對投標资料库進行完善，加强搜集与整顿有关商务资料。加强营销队伍的建设，提高队伍的整体业务水平以及各项综合素质，推進企业的营销工作的進步。

市場一直是营销工作的导向，需要對市場動向有敏锐的嗅覺，從而保证企业在市場中進退有度、游刃有余。企业要加强与各方的联络沟通，以減少运行時的多种阻碍。做好项目的评审工作，保证投標行為科學合理，減少企业風险。

三、在投標方略上

對于投標活動，必须先學习招投標有关法律，再深入研究當地的民風习俗、市場状况以及政策规划等，搜集各类投標所需的资料信息，包括工程项目的性质、范围、投標费用和筹资额、管理水平和技术水平、當地現場施工条件、优劣势状况、以往投標状况和標价计算资料等。

此外，需要在竞争過程中對方略分析進行和修正，以保证投標方略科學合理。

（一）對于获取到的招標信息，要一一進行严密审核，选择适合自身企业发展的?目進行投標，投標决定必须谨慎。

（二）投標過程假如波及到多种方面的問題，一定要對這些問題進行有关信息资料搜集，并然後信息進行分析，研究投標文献的规范与图紙以及机械设备和市場价格的变動等，以协助自身在投標中科學调整方略。

（三）重视現場考察工作，并参与標前會议，對于招標文献中村在的不解和异常進行提問。

（四）可以采用合理的辅助手段進行竞争，例如進行技术交流或者許诺必要的优惠条件，從而到达中標的目的。

四、在市場開发上

真正進入市場進行開发，是企业開发經营中的主体部分，無论是前期的投標還是後期的管理，都是為市場開发服务。在市場開发上，需要從如下方面著手。

（一）經营队伍的建设以及市場開发体系的建立

在經营队伍的建设方面，需要培养和引進专业的业务人员和工程師以提高队伍的专业能力。在市場開发体系的建立方面，重要是為了改善产品的构造，加强竞争优势。可通過對关键市場進行有序的培育、维护從而加大開发程度。

市場開发重要是進行区域經营。区域的负责人需要提供精确的市場信息，并掌握劳動力市場的资源和其他某些社會资源。企业的各個開发区域需要与企业总部保持信息和资源共享，各区域之间可以通過企业组织的年會進行經验交流，也可以在平常工作中保持一定的交流沟通。經营队伍的建设需要重视考察和培养员工的素质，可以有计划地開展培训活動，安排有关方面的专家進行营销技巧和专业知识的讲座等，從而提高队伍员工的综合素质。

（二