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地产及中介销售人员提成方案

??一、方案背景

为了激励地产及中介销售人员的工作积极性，提高销售业绩，制定本提成方案。本方案旨在明确销售人员的收入构成，确保收入与业绩紧密挂钩，同时提供具有竞争力的提成比例，以吸引和留住优秀人才。

二、适用范围

本方案适用于公司所有从事地产及中介销售的人员，包括但不限于房产销售人员、门店经纪人等。

三、提成基数及定义

1.销售业绩：指销售人员成功促成的房屋交易金额，以实际签订的购房合同金额为准。

2.房源信息：由销售人员自行开发或公司提供的有效房源信息，包括房屋位置、面积、户型、价格等详细信息。

3.客户资源：销售人员通过各种渠道积累的潜在购房客户信息，经过跟进转化为实际购房客户。

四、提成比例设定

1.房产销售提成比例

普通住宅销售提成：根据房屋销售价格的不同区间，设定不同的提成比例。销售价格在[X1]万元以下的，提成比例为[Y1]%；销售价格在[X1][X2]万元之间的，提成比例为[Y2]%；销售价格在[X2]万元以上的，提成比例为[Y3]%。

商业地产销售提成：对于商业地产项目，根据项目的业态、位置等因素，提成比例为销售价格的[Z]%。

2.中介服务提成比例

二手房买卖中介服务：中介费用按照房屋成交价格的[M]%收取，销售人员提成比例为中介费用的[N]%。

房屋租赁中介服务：根据租赁期限和租金金额，设定不同的提成标准。租赁期限在[P1]个月以下的，提成金额为[Q1]元/单；租赁期限在[P1][P2]个月之间的，提成金额为[Q2]元/单；租赁期限在[P2]个月以上的，提成金额为[Q3]元/单。

五、提成计算方式

1.房产销售提成计算

销售人员的提成金额=销售业绩×相应提成比例。

例如，某销售人员成功销售一套普通住宅，销售价格为[X]万元，若该价格对应的提成比例为[Y]%，则其提成金额=[X]万元×[Y]%=[具体提成金额]元。

2.中介服务提成计算

二手房买卖中介服务提成：销售人员提成金额=房屋成交价格×[M]%×[N]%。

例如，某套二手房成交价格为[A]万元，中介费用收取比例为[M]%，销售人员提成比例为[N]%，则销售人员提成金额=[A]万元×[M]%×[N]%=[具体提成金额]元。

房屋租赁中介服务提成：根据租赁期限和对应的提成标准计算提成金额。

例如，某房屋租赁合同期限为[P]个月，租金为每月[R]元，若该租赁期限对应的提成标准为[Q]元/单，则销售人员提成金额=[Q]元。

六、业绩考核与提成发放

1.业绩考核周期：以自然月为业绩考核周期，每月统计销售人员的销售业绩。

2.业绩目标设定：根据公司业务发展情况和市场环境，为不同岗位和区域的销售人员设定月度业绩目标。业绩目标应具有一定的挑战性，但同时也要考虑实际市场情况，确保目标合理可行。

3.提成发放条件

销售人员的销售业绩需达到或超过月度业绩目标，方可按照提成方案发放提成。

对于提前完成年度业绩目标的销售人员，给予额外的奖励，奖励方式和金额另行规定。

4.提成发放时间：提成发放时间为次月的[具体日期]，如遇节假日则提前至最近的工作日发放。在发放提成前，公司将对销售人员的业绩进行审核和确认，确保提成计算准确无误。

七、特殊情况处理

1.团购客户提成：对于团购客户，若团购房屋数量达到[具体数量]套及以上，根据团购总价给予额外的提成奖励。团购总价在[团购总价区间1]万元以下的，额外提成比例为[额外提成比例1]%；团购总价在[团购总价区间1][团购总价区间2]万元之间的，额外提成比例为[额外提成比例2]%；团购总价在[团购总价区间2]万元以上的，额外提成比例为[额外提成比例3]%。

2.合作项目提成：对于与其他公司或机构合作开展的房地产项目，根据合作协议约定的分成方式进行提成计算。销售人员的提成比例和计算方式按照合作协议执行。

3.退房及退款处理：若发生客户退房或退款情况，已发放的提成应根据实际退款金额进行相应扣除。扣除方式为：扣除金额=已发放提成金额×（退款金额÷原销售业绩）。

八、其他规定

1.信息共享与协作：鼓励销售人员之间进行信息共享和协作，共同促成业务成交。对于通过团队协作成功促成的交易，团队成员可根据贡献大小协商分配提成，但需提前向公司报备分配方案。

2.培训与提升：公司将为销售人员提供定期的培训和学习机会，帮助提升销售技能和专业知识。对于积极参加培训并在业务中取得显著进步的销售人员，给予适当的奖励，奖励方式包括但不限于现金奖励、晋升机会等。

3.纪律与合规：销售人员应遵守公司的各项规章制度，诚实守信，不得采取不正当手段获取客户或业绩。如有违反公司规定的行为，公司将视情节轻重给