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Gartner-优化软件和SaaS谈判的八步行动手册（英译中）.docx

Gartner-优化软件和SaaS谈判的八步行动手册（英译中）.docx

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    优化软件和SaaS谈判的8步行动手册

    ?2022年Gartner，Inc.和/或其附属公司。保留所有权利。CM_GTS_1806304

    没有为供应商谈判做好充分准备的寻源、采购和供应商管理(SPVM）领导者会减少其组织的

    议价能力并增加其风险。按照这八个步骤成功规划和执行软件和SaaS协商，以优化定价和条款。

    重要发现

    ?不与IT和业务利益相关者协作的SPVM领导者在谈判软件和SaaS合同时无法优化成本并将风险降至最低。

    ?许多SPVM领导者不知道该问什么问题以及何时问他们，以识别隐藏的成本和缺失的条款，这可能导致预算超支和不合规费用。

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