《消费心理学》教案 第24课 发现新机，把握未来（二）.pdf

课题发现新机，把握未来（二）

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解影响绿色消费心理的因素，掌握绿色营销实施策略

（2）了解资源稀缺对消费者心理的影响，掌握资源稀缺情景下的营销策略

教学目标（3）能灵活运用所学的营销策略

素质目标：

（1）不断创新，为消费者提供新产品、新服务

（2）提升环保意识，践行绿色消费

教学重点：影响绿色消费心理的因素，绿色营销实施策略；资源稀缺对消费者心理的影响，资源稀缺情景下

教学重难点的营销策略

教学难点：灵活运用所学的营销策略

教学方法情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】使用APP进行签到

考勤

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲解案例“绿色消费成为生活新风尚”（详见教材），并提出问题：

你购买过绿色商品吗？说一说是什么促进或阻碍了你购买绿色商品？

案例导入

【学生】聆听、思考、回答

【教师】总结学生的回答

【教师】通过大家的发言，引入新的知识点，讲解绿色消费的相关内容

一、绿色消费的含义

【教师】利用多媒体扫码播放视频“生活中的绿色消费”，并提出问题：

什么是绿色消费？为什么要提倡绿色消费？

【学生】观看、思考、回答问题

传授新知

【教师】总结学生的回答，并讲解新知

绿色消费，也称“可持续消费”，是指一种以适度节制消费，避免或者减少对环境的破坏，崇尚自然和保

护生态等为特征的新型消费行为。

其概念有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或者有助于公众健康的绿色商品；二是在消费

过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染；三是引导消费者转变消费观念，使其崇尚自然、追求健康，在追

求生活舒适的同时，注重保护环境、节约资源和能源，以实现可持续消费。

【教师】组织学生阅读“全面促进重点领域消费绿色转型”，并提出问题：

1

对于重点领域消费绿色转型，你有哪些建议？

【学生】阅读、思考、主动回答问题

【教师】总结学生的回答

二、影响绿色消费心理的因素

（一）社会因素

1．绿色文化

作为一种文化现象，绿色文化与强调环保、注重生态、珍视生命等价值取向密切相关，以绿色行为为表征，

体现为人与自然共生共荣共发展的生活方式、行为规范、思维方式及价值观念。

和其他消费心理一样，绿色消费心理会受到社会文化因素，尤其是绿色文化的影响。

2．参照群体

很多情况下，一个人在消费过程中，会或多或少受到参照群体内成员的影响。那么，当参照群体内的大部

分成员或影响力大的成员崇尚绿色、崇尚自然、崇尚环保，具有较强的绿色消费意识时，消费者也会注意自己

的消费行为是否环保，并据此做出改变。

对此，企业可邀请知名的环保形象大使、环保意识较强的明星等来为产品代言，以吸引目标消费者。

（二）消费者个人因素

当一个人具有较强的环保意识时，他的绿色消费意识通常也相对较强，在消费过程中，其往往倾向于购买

绿色商品。此外，他还会注意自身消费行为的其他方面，努力减少自己对环境造成的伤害。

【教师】提出