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寄售业务实施方案

??一、引言

寄售业务作为一种独特的贸易模式，在商品流通领域具有重要意义。它能够为供应商和经销商提供更多的商业机会，优化资源配置，降低库存成本，增强市场竞争力。本实施方案旨在详细阐述寄售业务的运作模式、流程、管理方法以及风险控制等方面，确保寄售业务在公司内部的顺利开展。

二、寄售业务概述

（一）定义

寄售是一种委托代售的贸易方式，是指委托人（供应商）将货物交付给受托人（经销商），由受托人按照双方约定的条件和方式，代为销售货物，并在货物销售后将货款扣除相关费用后支付给委托人的一种贸易活动。

（二）优势

1.对供应商的优势

减少库存积压，加速资金周转。供应商无需将大量货物积压在仓库中，可将货物存放于经销商处，待销售后再收款，提高资金使用效率。

扩大市场覆盖范围。借助经销商的销售渠道和网络，供应商能够更广泛地接触客户，提升产品的市场占有率。

及时获取市场反馈。经销商直接面对市场，能及时向供应商反馈产品的销售情况、客户需求等信息，有助于供应商优化产品和营销策略。

2.对经销商的优势

降低采购成本。通过寄售模式，经销商无需提前支付大量货款采购货物，减少了资金占用成本。

丰富产品种类。经销商可以引入多种供应商的产品，满足不同客户的需求，增强自身的市场竞争力。

提高客户满意度。能够及时为客户提供所需产品，缩短交货周期，提升客户体验。

三、寄售业务流程

（一）合作洽谈与协议签订

1.合作意向沟通

供应商与经销商通过市场调研、业务介绍等方式，初步了解双方的业务需求和合作意向。

双方就合作的产品范围、销售区域、寄售期限、结算方式等关键事项进行沟通和协商。

2.协议起草与审核

根据沟通结果，起草寄售业务合作协议。协议内容应明确双方的权利和义务，包括货物的交付、保管、销售、结算、违约责任等条款。

双方对协议进行审核，确保协议条款符合法律法规要求，明确、清晰、无歧义。如有需要，可请专业法律顾问进行审核。

3.协议签订

双方在审核通过的协议上签字盖章，正式确立寄售业务合作关系。

（二）货物交付

1.备货通知

经销商根据市场需求和销售情况，向供应商发出备货通知，告知所需货物的品种、规格、数量等信息。

备货通知应提前一定时间发出，以便供应商有足够的时间组织生产或采购货物。

2.货物生产与采购

供应商根据备货通知，安排生产计划或进行货物采购。在生产或采购过程中，应严格控制货物质量，确保符合双方约定的标准。

对于有特殊质量要求的产品，供应商应提供相应的质量检验报告或证明文件。

3.货物交付

货物生产或采购完成后，供应商按照协议约定的时间、地点和方式，将货物交付给经销商。

交付过程中，双方应办理货物交接手续，填写货物交接清单，明确货物的名称、规格、数量、包装等信息，并由双方签字确认。

（三）货物保管

1.仓库安排

经销商应提供专门的仓库用于存放寄售货物。仓库应具备良好的仓储条件，包括通风、防潮、防火、防盗等设施，确保货物的安全存储。

仓库应进行合理分区，按照货物的类别、规格、批次等进行分类存放，便于货物的管理和查找。

2.货物验收

经销商在接收货物后，应对货物的数量、质量、规格等进行验收。如发现货物存在数量短缺、质量问题等情况，应及时通知供应商，并协商解决办法。

验收合格后，经销商应将货物妥善保管，并做好货物的出入库记录。

（四）货物销售

1.销售策略制定

经销商根据市场需求、产品特点和竞争状况，制定寄售货物的销售策略。销售策略应包括定价策略、促销活动、市场推广等方面。

经销商应定期对销售策略进行评估和调整，以适应市场变化和销售情况。

2.客户订单处理

经销商接收客户订单后，应及时确认订单信息，并安排发货。在发货前，应对货物的数量、质量等进行再次核对，确保发货的准确性。

对于寄售货物，经销商应按照协议约定的结算方式向客户开具发票，并及时办理货款结算手续。

3.销售记录与反馈

经销商应建立完善的销售记录制度，详细记录每笔销售业务的相关信息，包括客户名称、订单号、货物名称、规格、数量、销售价格、销售日期等。

定期向供应商反馈寄售货物的销售情况，包括销售数量、销售额、库存数量等信息，以便供应商及时了解市场动态和调整生产或采购计划。

（五）货款结算

1.结算周期确定

双方在寄售业务合作协议中明确货款结算周期，结算周期可以根据产品特点、销售情况等因素进行灵活设定。

常见的结算周期有月度结算、季度结算等。

2.货款计算与核对

在结算周期结束后，经销商根据销售记录计算应支付给供应商的货款金额。

供应商对经销商提供的货款结算清单进行核