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《市场营销学》自学考试历试题答案

以下是一份模拟的《市场营销学》自学考试试题及答案：

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.从市场营销的角度看，市场就是（）。

A.买卖的场所

B.商品交换关系的总和

C.交换过程本身

D.具有购买欲望和支付能力的消费者群体

答案：D

解析：市场营销学中，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和，也就是具有购买欲望和支付能力的消费者群体。A选项“买卖的场所”是传统意义上对市场的理解；B选项“商品交换关系的总和”是经济学对市场的定义；C选项“交换过程本身”并非市场营销学中市场的准确表述。

2.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业的目标市场模式是（）。

A.产品专业化

B.市场专业化

C.选择性专业化

D.全面进入

答案：B

解析：市场专业化是指企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务。该企业针对老年人这一顾客群体，生产满足他们需要的各种药品，符合市场专业化的特点。A选项产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品；C选项选择性专业化是指企业有选择地进入几个不同的细分市场；D选项全面进入是指企业全方位进入各个细分市场。

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

答案：C

解析：消费者购买过程是消费者从产生购买动机开始，到最终实施购买行动的过程，也就是将购买动机转化为购买行动的过程。A选项购买心理是消费者在购买过程中所产生的心理活动；B选项购买意志是消费者为实现购买目的而克服困难的心理过程；D选项购买意向是消费者有购买的打算，但还未实际行动。

4.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。A选项尾数定价是指在制定产品价格时，价格的尾数取接近整数的小数；B选项招徕定价是指企业利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客；D选项反向定价是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价。

5.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（）。

A.需求价格弹性较大

B.产品无明显特色，潜在市场大

C.产品技术含量高

D.企业生产能力强

答案：C

解析：渗透定价策略适用于需求价格弹性较大、产品无明显特色但潜在市场大、企业生产能力强等情况。而产品技术含量高通常意味着研发成本高、具有一定的独特性，更适合采用撇脂定价策略，以在产品生命周期的初期获取较高的利润。A选项需求价格弹性大，降低价格能吸引更多顾客，适合渗透定价；B选项产品无明显特色但潜在市场大，通过低价可以迅速占领市场；D选项企业生产能力强，低价大量销售能充分利用产能。

6.以下属于公共关系工具的是（）。

A.优惠券

B.赞助

C.赠品

D.特价包装

答案：B

解析：赞助是公共关系工具之一，企业通过赞助活动可以提高企业的知名度和美誉度，树立良好的企业形象。A选项优惠券、C选项赠品、D选项特价包装都属于促销工具，主要用于刺激消费者的购买欲望，促进产品销售。

7.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）。

A.生产者品牌

B.中间商品牌

C.统一品牌

D.中间商品牌和生产者品牌并列

答案：B

解析：在开拓和挤占国际市场时，中间商品牌有一定优势。中间商在当地市场有更广泛的销售渠道和客户资源，采用中间商品牌可以借助其优势迅速打开市场。A选项生产者品牌需要企业自身有较高的知名度和市场推广能力；C选项统一品牌主要是企业内部产品品牌策略；D选项中间商品牌和生产者品牌并列使用情况相对较少，且在开拓国际市场初期不是最常用的策略。

8.以下哪一个不是影响国际营销定价的因素（）。

A.成本

B.市场需求

C.竞争

D.中间商的资信条件

答案：D

解析：影响国际营销定价的因素主要包括成本、市场需求、竞争等。成本是定价的基础，市场需求决定了消费者对价格的接受程度，竞争状况会影响企业的定价策略。而中间商的资信条件主要影响企业与中间商的合作方式和风险评估，并非直接影响国际营销定价的因素。

9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业的产品线总数。产品线是指密切相关的一组产品。A选项产品项目是指产品线中不同规格