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房产销售试用期工作计划

Workplanofrealestatesalesduringprobationperiod

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-067435

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工作计划范文

房产销售试用期工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

xx年就要离开我们，xx年眼看就要到来，刚加入房产销售部的时候什么都

不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工

作的实施。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理

动态，找出客户最关心的问题。

XX园XX庭，XX阁开盘期间的现场跟进。

XX村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

XXX花园II-9,IV-3,IV-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他

楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞

好公司的促销策划活动多做贡献。参观了XX广场，XX花城，XX新城的开盘

促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领

导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切

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工作计划范文

合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协

调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了九月份的“房展会”，“XX园国庆

看房专线车”，XX节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应

的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导

及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况

上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点

人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集

整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，

工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学

习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对

欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一

线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水

平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。

可以在这输入你的名字

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