文案-河南郑州裕鸿国际项目营销执行方案.ppt

裕鸿国际工程营销执行方案;目录CONTENTS;整体市场特征;;;商业市场特征分析;;办公楼市场分析;2.供求状况分析;;;项目名称;基本属性;小结：

目前在售写字楼多存在于复合型地产，推出的面积多集中在60-150之间，大面积较少，这也反过来说明了目前写字楼市场供大于求，竞争剧烈的状况；但是从整个市场来看，虽然从整体上来讲目前写字楼去化速度较慢，整体市场月均去化量在3－4万平米左右，但是相对于住宅和商业市场来说，销售还是比较景气的；另外我们从上表可以看出目前在售写字楼的主力总价大都在50万之上。;;小结：

目前在售中的写字楼已经开始由原来传统的写字楼向向现代意义上的高档纯写字楼形态过度，目前在售中的写字楼所要追求的已经不仅仅是为了满足办公之用，而是更多的追求更精、更细的产品设计、优雅的办公环境、先进的能化水平、专业的物业管理、以及资源的优越配置。;;目录CONTENTS;由于紫荆山商圈至今还未形成浓厚的商务气氛，加之产品本身的缺乏〔东西朝向、无中央空调、产品种类单一等〕都决定了如果本工程要在市场上获得良好的售价，并在短期内快速去化的话，那么必须对加强产品力，尤其是从产品的硬件上做足文章。;国际企业会所建议——国际企业会所概念的引入;国际企业会所建议——国际企业会所概念定义;国际企业会所建议——国际企业会所效用构成;国际企业会所建议——新型办公模式的建议;商务中心;企业会所建议——企业会所配置建议;景观多功能厅;咖啡吧、红酒雪茄吧;会客接待中心;健身中心;国际企业会所建议——位置安排;由于A幢办公产品紧靠紫荆山路，且在香港新世界百货之上，因此，其商业价值含极高；又由于“郑州国贸大厦〞、〞华林新时代〞及郑州市目前最高档的办公楼——〞楷林国际〞、〞荣勋赢座〞等都具备豪华宽敞的商务大堂，以及优质建材的公共走道和高品质的电梯厅，而这些硬件设施也是目前衡量办公楼品质和形象的重要标准，因此，建议在A幢办公楼打造一个豪华气派的商务大堂。;建议在B、C、D三幢小面积办公产品中打造美观大方实用的入户大堂，并在公共区域设置沙发、洽谈桌椅、吧??等功能，满足目标客户追求商务形象的内心需求，并且使整体工程都能彰显纯商务办公的品质感。;;BMS智能化系统

智能化网络/电视监控系统/智能门禁系统/车库管理系统等快速响应突发事件，为管理者提供集成式高端智能化联动指挥界面。

安防系统

平安保卫分区管理、闭路监控系统、对讲系统、24小时电子巡更；

消防播送、烟感警报、消防栓和消防自动喷淋系统，确保四季平安。

智能化配置

高速宽带网络，办公智能化配套，彰显楼宇卓越品质。;如前所述，目前郑州市场客户对于办公物业所能够提供的软性效劳也极为关注，同时，良好的物业管理效劳能够增强产品的附加值，提升核心竞争力，因此，我司建议聘请知名的物业管理公司，如：仲量联行、第一太平戴维斯等，为本工程提供优质物业管理效劳，为客户提供最大价值的软件配套效劳。;小结;目录CONTENTS;1.销售总战略;2.销售推案顺序;;10.23;目录CONTENTS;推广目标;推广原那么;;▲高度。

要站在一定的高度上看待本案的营销。营销细节的关注固然重要，细微之处往往都会影

响本工程品牌的社会声誉与口碑，但宏观的把握更占有举足轻重的地位。本案的包装和

宣传重点在于紫荆山商圈地标性纯商务办公特区。高度的表达还表现在整个营销的过程

中不单单呆板的跟随原方案照单营销，还会根据销售的业绩、客户的反响等因势利导，

具体情况具体分析，将有机营销不断完善，紧跟当前脚步。;本工程的市场目标定位为“紫荆山商圈地标性商务办公特区〞，与香港新世界大品牌商业联手，且综合本案自身强大的卖点特征及前期对产品要点的精心打造设计，故在工程推广上无须采用复杂的推广组合与步骤，只需向当地受众传递新世界的品牌与本工程的优势信息即可，借用新世界的品牌来塑造本工程的知名度。

我们将本工程的推广方式诠释为：利用当地适宜的传播载体，通过对工程主题形象与品牌的塑造、产品要点的阐述，在各个市场区域通路上进行信息的传递，形成受众关注焦点及同业研究对象，达成口碑传播效应，从而刺激购置需求，最终转变购房行为。;各阶段工作事宜——准备期;售楼中心建议;操作要点

建议在售楼中心内设置销控台、洽谈区、吧台、签约区等功能。其中，销控台的形式可以模仿商务大堂的前台Reception，给客户以强烈的商务感，同时也区别与其他售楼中心，形成亮点。

建议在售楼处能够展现系列高品质软性效劳，如：售楼处门口设立门童，负责为客户开关门，售楼处内准备软饮料为客户提供免费效劳，业务员全部统一制服，并配备笔记本电脑，所有销售资料在笔记本电脑上演示，并通过无线网络完成上网登记、签约等，实行无纸化操作。