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中小企业营销培训

课件PPT

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目录

01营销培训概述

02市场分析基础

03营销策略制定

04营销渠道管理

05客户关系维护

06营销效果评估

01

营销培训概述

培训目的和意义

提升销售技能

通过营销培训，销售人员能掌握更有效的

沟通技巧和销售策略，提高成交率。

01增强市场理解

培训帮助员工深入理解市场趋势和消费者

行为，以便更好地定位产品和制定营销计

激发创新思维02划。

营销培训鼓励创新思维，引导员工思考如

何通过创新手段提升品牌影响力和市场竞

03

争力。

培训对象和范围

中小企业主营销团队成员新入职员工

培训旨在提升企业主的市场洞察针对营销团队成员，课程将涵盖为新员工提供基础营销知识培训，

力和营销决策能力，帮助他们更市场分析、客户关系管理等实用帮助他们快速融入团队，理解公

好地把握市场动态。技能，以提高团队整体效能。司营销策略和文化。

培训课程结构

0102030405

营销理论基础案例分析与实操数字营销工具应用客户关系管理销售技巧与谈判

介绍营销4P理论、通过分析成功与失讲解SEO、SEM、教授如何建立和维分享销售流程中的

市场细分、目标市败的营销案例，让社交媒体营销等数护客户关系，包括关键技巧，包括如

场选择等基础概念，学员了解理论在实字营销工具的使用CRM系统的使用何进行有效沟通、

为营销实践打下理际中的应用，并进方法，以及如何结和客户忠诚度提升谈判策略和成交技

论基础。行模拟实操练习。合传统营销策略。策略。巧。

02

市场分析基础

市场调研方法

问卷调查焦点小组讨论竞争对手分析

通过设计问卷收集目标市场组织一小群目标消费者进行研究竞争对手的市场表现，

数据，了解消费者偏好、购深入讨论，获取对产品或服包括价格、产品特性、市场

买行为等关键信息。务的定性反馈和见解。占