【促销管理】某花园尾房推广及促销方案.pdfVIP

帝都花园尾房推广及促销方案

目录

一、市场调研与分析…………（2）

1)国家房产政策

2)区域竞争对手分析

3）尾房市场现状

二、项目分析与定位…………（2）

1)项目资料

2)项目劣势分析

3)项目优势分析

4)市场机会点

5)市场威胁点

6)市场定位

三、企划方案……（3）

1)市场地位

2)广告策略

3)媒体选择

4)广告预算

5)销售道具

四、销售推广……（4）

1）广告宣传

2）价格策略①定价原则

①一房一价表

①价格趋势

3）活动策划

五、案场执行……（6）

正文

一、市场调研与分析

1)、国家房产政策：“国六条”的提出，对大户型住房的销售产生一定影响。

2)、区域竞争对手分析：A.“金都华庭”：价格稍低；建筑外立面明朗，但户型设计不太合理。

B.“南华康城”：小高层，温泉入户，电梯出入，但价格偏高。

3）、尾房市场现状：人气不旺、客流量少、价位高去化难。

二、项目分析与定位

1)、项目（剩余房源5楼）资料：

A.数量：(5F—21套，占65%；4F—9套，占28%；其它占7%)

B.户型及面积：（多为139㎡三室两厅两卫或者复式）

C.配置：车库、储藏室。

D.分布：28#-（8套）、29#-（2套）、30#-(2套)、31#-(5套)、32#-(2套)、35#-(3套)、

36#-（5套）、15#-（3）套

E.剩余5楼的朝向向阳，采光合理，户型合理（局部不合理）

F.客户意向点：低楼层、配有车库。

G.未签约原因：楼层高；位置偏；总价高；

2)、项目劣势分析：

A.楼层高；

B.位置不理想；

C.价位高（尤其总价），无价位优势，去化难；

D.户型面积偏大；部分房型设计不合理，厨房小，卧室和客厅偏大。

E.客户看房不方便（没钥匙、五楼与阁楼间没有楼梯、看房通道不畅）

3)、项目优势分析：

A．顶层有阁楼，免费赠送；

B．高楼层采光好，空气好，视野开阔，景观好，私密性强；

C．大客厅、大卧室、大露台气派；

D．楼上楼下多个卧室并配有车库，买房一步到位；

E．住顶楼，上上下下有益健康；

F．起居空间与居住空间分为上、下两层，楼上楼下空间自由，生活有层次、有

情趣；

G．阁楼功能颇多，可根据自己的喜好设置健身房、棋牌室、书房、娱乐室、

收藏室；

H．空中小复式，有性价比优势；

I．帝都花园地处菏泽核心地段，升值潜力无限所以本项目有地段优势。

4)、市场机会点：买一层送一层，花单层楼房的钱，得别墅般享受。

5)、市场威胁点：A．楼层高不符合菏泽人民的居住习惯；