基于SICAS模型的安踏集团品牌短视频营销策略研究.pdf

摘要

随着信息技术的迅猛发展，改变了人们的生活方式，短视频已深度融入我们日常

生活的方方面面。短视频作为一种新兴的媒体形式，以其直观、生动、易于传播的特

点，迅速赢得了广大用户的喜爱。短视频营销成为营销领域的一股新生力量，越来越

多的企业开始将短视频作为营销的重要工具，通过短视频来推广品牌、展示产品、吸

引客户，为企业带来了更广阔的营销空间和更多的商业机会。企业利用短视频平台视

频推广、直播带货、优惠促销等多元化的营销方式，不仅打破了传统的单一购买渠

道，降低了营销管理成本，还显著提升了营销效率，为企业在激烈的市场竞争中赢得

先机。

本文以安踏集团为研究对象，深入剖析国内外学者的研究成果，综合运用消费者

行为理论，并结合SICAS消费者行为模型进行系统的研究与分析，旨在深入剖析安踏

集团品牌在短视频营销领域的现状。通过问卷调查的方式，从SICAS模型品牌感知、

兴趣关注、互动沟通、购买行为、社交分享的五个方面出发，收集消费者的真实反

馈，从而更准确地理解安踏短视频营销的效果和存在的问题，深入了解消费者的需求

和偏好，在此基础上提出跨界联名合作提升内容感知、搭建消费场景激发兴趣关注、

定制个性服务加强情感互动、意见领袖种草促进购买行为、创建品牌社区提高分享意

愿等针对性的营销策略，以期为安踏及其他企业提供有益的参考和启示。

关键词：品牌营销；短视频营销；SICAS模型

I

ABSTRACT

Withtherapiddevelopmentofinformationtechnology,peopleswayoflifehasbeen

changed,andshortvideohasbeendeeplyintegratedintoeveryaspectofourdailylife.

Shortvideoasanewformofmedia,withitsintuitive,vivid,easytospread

characteristics,quicklywonthemajorityofuserslove.Shortvideomarketinghas

becomeanewforceinthefieldofmarketing,andmoreandmoreenterprisesbeginto

useshortvideoasanimportantmarketingtooltopromotebrands,displayproductsand

attractcustomersthroughshortvideo,whichbringsabroadermarketingspaceandmore

businessopportunitiesforenterprises.Enterprisesuseshortvideoplatformvideo

promotion,livedelivery,preferentialpromotionandotherdiversifiedmarketingmethods,

notonlybreakthetraditionalsinglepurchasechannel,reducemarketingmanagement

costs,butalsosignificantlyimprovemarketingefficiency,forenterprisesinthefierce

marketcompetitiontowintheopportunity.

ThispapertakesAntaGroupastheresearchobject,in-depthanalysisofdomesticand

foreignscholarsresearchresults,comprehensiveapplicationofconsumerbehavior

theory,combinedwithSICASconsumerbehaviormodelforsystematicresearchand

analysis,