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日常销售工作
培训计划
培训计划
建立更积极的工作态度
目的及内容得到一个概念：
•了解到建立及保持积极工作态度的重要性
•明白我们对工作的态度是与生活其他部分是不可分开的
•知道我们能够寻找及面对工作上的各种挑战，我们的工作
效率不但会提升，各方面将会列积极更乐观
10/30/2020
培训计划
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三种常见的销售方法
•江湖郎中
•药店老板
•医生
培训计划
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江湖郎中
这种方法当然是唯利是图，不管买方的利益，只求瞒
天过海，把货卖出去，抓钱为要。
药店老板
这种方法是绝对被动的，只是迎合买方的要求，从不
过问他的需要及其原因，只是照单抓药便是非曲直。
医生
这种方法可以说是服务，可是医生每天不也是在卖药
吗？其中的分别是，医生必须针对买方的需要作详尽地了
解，对症下药，因此，他们的收费最高，赚钱最多，更被
尊称为“专业人士”。
培训计划
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拜访技巧
目的:
目的:
•公司的形象有赖我们去发扬
•拜访顾客时要保持自信
•拜访顾客时要以顾客的利益为中心
•五种有意义的打招呼方式
•进门七件事
培训计划
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计划性拜访活动
请针对计划性拜访中的每一步骤,分别列出2项你会为客
户做的事情。
•检查户外广告
•向客户打招呼
•检查货架,冰箱及整箱陈列
•检查存货
•清洁
•检查户内广告
•致谢/结束拜访
培训计划
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产品生动化
定义:
定义:
透过人为力量,产品生动,有生命吸引人。
培训计划
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应有的态度
自己他人
接受真挚兴趣
自尊尊重
自信乐助
自我导向谅解/了解
培训计划
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购买者的心态:
•人不会因为一件产品本身是好东西,就买下它
•他们买的是产品可以带给他们的好处
•因此,我们跟顾客谈话时挂在嘴边的是我们产品,可
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