广告销售可行性方案.pptx

广告销售可行性方案

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目录

市场分析

产品定位

广告策略

销售策略

营销预算

风险评估与应对策略

效果评估与调整方案

01

市场分析

根据产品或服务的特性，确定广告的目标受众，如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。

确定目标客户群体

划分市场细分

了解客户需求

将目标市场划分为不同的细分市场，以便更有针对性地制定广告策略。

深入了解目标市场的客户需求，包括产品或服务的需求、购买动机、消费习惯等。

03

02

01

通过市场调查、行业报告等途径，了解目标市场的规模和增长潜力。

评估市场规模

评估企业在目标市场中的潜在份额，为企业制定合理的销售目标提供依据。

确定市场份额

了解目标市场的未来发展趋势，以便及时调整广告策略。

分析市场趋势

识别消费者痛点

深入了解消费者的需求和痛点，以便更好地定位产品或服务的卖点。

分析消费者行为

研究消费者的购买决策过程，了解消费者的购买动机和决策因素。

制定满足需求的广告策略

根据消费者需求分析，制定有针对性的广告策略，提高广告的转化率。

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了解竞争对手的产品或服务特点、价格、市场份额等信息。

分析竞争对手的产品或服务

了解竞争对手的广告策略、渠道策略、促销策略等，以便更好地制定自己的营销策略。

分析竞争对手的营销策略

通过分析竞争对手的市场表现和口碑，评估竞争对手的优势和劣势，以便更好地制定自己的竞争策略。

评估竞争对手的优势和劣势

02

产品定位

产品具有独特的功能或特点，区别于市场上的其他产品。

独特性

产品融入了创新元素，能够满足消费者不断变化的需求。

创新性

产品价格合理，性能优越，性价比高。

高性价比

产品在性能、品质、服务等方面具有明显优势，能够赢得消费者的信任和青睐。

优势

产品具有独特的销售主张，能够吸引消费者的眼球，提高购买意愿。

卖点

竞争定位

在市场竞争中找到自己的位置，与竞争对手形成差异化。

目标市场定位

明确产品的目标市场，针对特定消费群体进行定位。

品牌形象定位

塑造独特的产品品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。

03

广告策略

03

跨界合作

与其他产业或品牌合作，通过共享资源、互利共赢的方式扩大广告覆盖面。

01

线上广告

利用社交媒体、搜索引擎、视频平台等线上渠道进行广告投放，覆盖面广，可精准定位目标受众。

02

线下广告

通过户外广告牌、地铁广告、报纸杂志等线下渠道进行宣传，具有视觉冲击力，提高品牌知名度。

根据产品特点和市场需求，选择合适的广告投放时间，如节假日、促销活动等。

投放时间

合理安排广告投放频率，避免过度曝光引起反感，同时也要保证足够的曝光度。

投放频率

根据广告投放效果和预算情况，及时调整投放计划，确保广告效果的最大化。

预算控制

04

销售策略

利用互联网平台，如社交媒体、搜索引擎、门户网站等，进行广告销售。

线上渠道

通过传统媒体，如电视、广播、报纸等，进行广告销售。

线下渠道

与其他企业或机构合作，共同开展广告销售活动。

合作渠道

团队组建

选拔具备专业知识和技能的成员，组建高效的销售团队。

05

营销预算

根据目标受众和媒体类型，制定合理的媒体购买计划，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体的广告投放费用。

媒体购买费用

包括广告创意、设计、制作等费用，根据广告形式和创意需求进行合理分配。

创意设计费用

与各类广告渠道合作伙伴的费用，如广告代理公司、媒体平台等，需根据合作方式和规模进行合理分配。

渠道合作费用

销售人员薪酬

为提高销售人员的专业素质和技能，需要投入一定的培训费用，如内训、外训等。

销售培训费用

销售推广费用

包括参加展会、举办促销活动、提供优惠券等推广活动的费用，以促进销售增长。

根据销售人员的数量和级别，制定合理的薪酬计划，包括基本工资、奖金、提成等。

为深入了解市场需求和竞争状况，需要进行市场调研，包括调查问卷、数据分析等费用。

包括举办各类营销活动、促销活动的场地租赁、设备租赁等费用。

营销活动费用

市场调研费用

06

风险评估与应对策略

市场需求的波动可能导致广告销售量下降。

经济衰退或市场不稳定可能影响广告主的预算和投放意愿。

消费者偏好或习惯的改变可能影响广告效果。

政策法规的变化可能对广告行业产生影响。

市场需求变化

经济环境影响

消费者行为变化

政策法规变动

竞争对手的策略

广告渠道的竞争

客户忠诚度

品牌形象与口碑

01

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03

04

竞争对手的定价、产品创新或市场推广策略可能影响市场份额。

不同广告渠道之间的竞争可能导致广告效果下降。

维护和提升客户忠诚度，以应对竞争对手的吸引。

建立和维护正面的品牌形象和口碑，以区别于竞争对手。

技术变革风险

数据安全与隐私保护

人力资源风险

供应链风险

新技术或新媒体的出现可能改变广告行业的格局。

人员流失或培训不足可能影