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风口浪尖上的经销商

大致有三个因素影响了经销商。

二是互联网商业到了尾声——“渠道改造”阶段，渠道数字化正在影响经销商。互联网商业产生了大量新型零售业态，新型零售对一站式供应链的需求，传统经销商满足不了。

一边是B端（经销商）市场遇冷，讓很多经销商信心不足。

一边是C端（消费者）市场热度不减，虽然也有消费降级的现象，但体现在快消品领域，C端整体并不冷，这有各行业数据为证。

为什么C端的热无法传递到B端呢？

这正反映了中国渠道的巨大变化。

打个比喻。以前C端有10个饼，供应2个B端。现在C端有12个饼，而B端却有5个甚至10个。那么，是不是每个B端都感觉不够吃了呢？

即使是B2C模式的平台电商，也衍生出了图文电商、直播电商、兴趣电商、短视频电商、社群社交电商、私域电商等多种业态。

上述渠道的变化，我们称为渠道碎片化。渠道碎片化是零售端多元化的必然结果。同时出现这么多新型渠道，其结果就是每个传统渠道的流量一定被分流。

如果只是新渠道分流，那比较好办。有多少新渠道，就进多少新渠道。关键问题是：有的新渠道要求“一站式供货”。这就要求经销商从传统的渠道商思维转变为供应链思维。

渠道商思维的特点是从厂家出发，主要职能是厂家职能在渠道的延伸。厂家推广什么，经销商就在渠道做同样的事情。

供应链思维的特点是从消费者或零售商出发，成为零售端的供应链。消费者需要什么，供应链就供应什么。

在中国C端电商高速发展的时候，我们就发现美国的B端电商非常发达。因为美国的经销商都是供应链思维。哪怕在没有互联网的时代，也通过其他电子化手段实现了平台化。

所以说，对眼下处于风口浪尖的经销商来说，参与供应链变革，做平台型经销商，或许才是最好的出路。