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南通市农产品直播电商发展现状与问题分析综述

目录

TOC\o1-3\h\u15388南通市农产品直播电商发展现状与问题分析综述 1

40901.1南通市农产品直播电商发展概况 1

22561.2南通市农产品直播电商发展困境及原因 2

42701.2.1宣传力度不够 2

294131.2.2品牌潜在价值有待开发 2

112601.2.3电商专业人才匮乏 3

148361.2.4直播技术不够成熟 3

69161.2.5冷链技术和物流体系难以匹配 4

1.1南通市农产品直播电商发展概况

作为14个沿海开放城市之一的南通，土壤肥沃，适配农作物丰富，由于地理位置向东临近黄海，向南衔接长江，南通又被称为黄金海岸和水道，有约210000公顷的滩涂面积，属于沿海地区里土地资源较为丰富的地区，农作物的生产优势得天独厚。据南通市统计局统计，2021年南通市第一产业增加值为485.0亿元，增速为4.5%，第一产业的繁荣昌盛，为农产品直播电商奠定了强而有力的后备资源。

根据南通市统计局数据统计，我们发现，在2017年农产品电商网络店铺增加238家，累计已达935家，农产品电商的年交易总额将近突破31.5亿元，已连续多年保持20%以上的增速；就2020年而言，南通限定额度以上的零售行业通过互联网销售的零售额有58.1亿元，同比增长61.7%。线上销售的零售额占零售额的比重为5.6%，较同期高了2.1个百分点；进行互联网线上销售的企业数占比为8.9%，较同期而言提升了4个百分点。2021年的“双十一”活动中，南通市的线上零售额达到了50.2亿元，再次创下南通市历史新高，南通市网络零售额位居江苏省第4位，所占比重为5.2%。近几年来，南通市有意向扶持农产品电子商务，鼓励并提供技术引导各类农业市场作为主体开展直播电商，大力推进南通特色农产品线上营销，实施推广“一村一品一店”模式，以直播电商引领带动特色产业发展、农产品销售和农民创业致富。

随着消费升级趋势的加强，加上疫情带来的封闭性，农村电商迎来了新的机遇和挑战，农产品电商领域不断地拓展，渐渐出现了以“农产品＋直播”的营销模式，打破了农产品的地域局限性。鲁钊阳就售卖脐橙为例，设计出一份电商问卷调查,采用各种方法进行进行验证,得出结论：网络直播能够有效驱动生鲜农产品电商的发展REF_Ref18216\r\h[18]。

考虑到南通市各地的风土人情，在直播时由传统的“卖产品”向“卖生态”和“卖体验”转变，利用直播电商平台宣传乡村旅游资源，线上展示体验“千亩梨花园”、“里下河水乡风情捕鱼节”，带动了当地农副土特产品和手工制品的线上销售，在宣传推广当地的特色风土人情的同时，又为顾客购买当地特色农产品提供了便捷，逐渐形成了一个全新的经济业态。在南通数据统计局里查阅发现，2017年，全市休闲观光农业网销3933万元，农资网销5570万元。

同时由于网络的便捷性，许多个体农户利用各个平台（如抖音、拼多多、淘宝、快手等)销售自家产出的农产品，拉动农产品生产和就业的积极性，侧面促进生产加工、销售以及物流等产业链的共同发展，在一定程度上提高了当地的就业率，实现农民的增产增收。

1.2南通市农产品直播电商发展困境及原因

考虑到农产品的地域性、季节性、波动性、差异性等特点，相较于其他产品的直播电商，农产品直播电商是电商领域拓展中相对较有挑战的一部分。虽然南通农产品直播电商获得了初步的成效，但一些问题也陆续显现出来。就宣传力度、人才密度、品牌程度、冷链和物流技术、直播技术等方面问题的进行具体的原因分析如下。

1.2.1宣传力度不够

究其原因，农产品大多产出于乡镇和村庄，碎片化生产导致了农产品现阶段的无序、分散、达不到初步标准化生产水平,产品品质和质量不可预知，这些地方的农产品大多缺少商标和专业品质认证，所以很多大型电商平台根本不敢大力宣传与销售。同时，多数农民生产者缺乏宣传意识，他们认为宣传活动的进行需要的时间较长，且费用较高，耗时又耗力，因此他们往往选择忽视“宣传”这一重要因素。

1.2.2品牌潜在价值有待开发

农产品品牌的打造是农产品的销售和占领市场的关键因素。南通市也有一些直播热销的品牌农产品，这些农产品大多品牌知名度高，品牌效应明显，消费者认可这些品牌所附带的评定价值，使直播用户的满意度提高，如“南通长江河豚”，“如皋白萝卜”,“狼山鸡”，“南通脆饼”等。南通市农产品直播电子商务存在品牌程度低，同质化现象严重的问题，究其原因，是南通市大多数电商经营者没有自主品牌，产品技术不成熟，附加值偏低，导致核心竞争力减少的原因。另外，南通市农村地区的农民大多年龄结构偏大，品牌意识薄弱，很多农产品直播电商还在销售低价的初级农产品，直播电商的规模都偏小，直播形式大同小异，直