《旅行社经营与管理》教案 第8课 开发旅行社产品.pdf

课题开发旅行社产品

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）理解旅行社产品的生命周期

（2）掌握旅行社产品开发的原则和流程

教学目标（3）能够判断旅行社的做法是否体现了旅行社产品开发的原则

素质目标：

（1）深刻理解文化型旅行社产品的内涵，感受文化旅游的魅力

（2）了解我国继续深化改革、扩大开放的态度，争当改革开放的参与者、贡献者和坚守者

教学重点：旅行社产品的生命周期、产品开发的原则和流程

教学重难点

教学难点：判断旅行社的做法是否体现了旅行社产品开发的原则

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，预习本节课要

课前任务讲的知识

【学生】完成课前任务

考勤【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲述案例“甘肃省春季旅游产品‘新意’足”，并提出问题：

（1）旅行社在产品开发过程中应遵循哪些原则？

案例导入

（2）上述案例中体现了旅行社产品开发的哪些原则？

【学生】聆听、思考、讨论、举手回答

【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解旅行社产品的生命周期、产品开发的原则和流程等知识

一、旅行社产品的生命周期

产品生命周期是指产品从进入市场开始所经历的兴起、成长、成熟和衰退的过程。旅行社产品的生命周期

一般包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，如图3-6所示。

量导入期成长期成熟期衰退期

传授新知售

销

O

时间

图3-6旅行社产品的生命周期

（一）导入期

1

导入期是指旅行社产品刚刚进入市场的阶段。在这一阶段，旅行社产品知名度低，销售量增长缓慢，销售

利润少甚至没有，市场竞争者少。旅行社经营的重点是加大宣传和促销力度，以提高产品的知名度。一般来说，

旅游者越快接受新产品，该产品的导入期越短，旅行社就能越顺利地占领市场。

（二）成长期

成长期是指旅行社产品在市场上打开销路后销售量快速增长的阶段。在这一阶段，旅行社产品知名度高，

市场占有率快速上升，销售利润大幅提高。总的来说，处于成长期的旅行社产品容易被旅游者广泛接受，具有

良好的市场前景。旅行社经营的重点是树立品牌形象、提高市场占有率。

（三）成熟期

成熟期是指旅行社产品被大多数潜在旅游者接受后销售量缓慢增长的阶段。在这一阶段，旅行社产品市场

占有率趋于稳定，盈利水平平稳或下降，市场竞争激烈。旅行社经营的重点是在稳固目标市场的同时，寻找新

的市场。成熟期是旅行社产品的主要销售阶段，维持的时间越长，旅行社获得的利润也就越高。

（四）衰退期

衰退期是指旅行社产品被迫退出市场的衰亡阶段。在这一阶段，旅行社产品市场饱和，销售量和利润大幅