《旅行社经营与管理》教案 第10课 制定旅行社产品价格.pdf

课题制定旅行社产品价格

课时2课时（90min）

知识技能目标：

（1）了解旅行社产品价格的含义、类型和影响因素

（2）熟悉旅行社产品的定价方法和定价策略

教学目标

（3）能够正确制定旅行社产品的定价策略

素质目标：

了解诚信是为人之本，也是企业经营之本，树立诚信意识

教学重点：旅行社产品价格的含义、类型和影响因素，定价方法和定价策略

教学重难点

教学难点：正确制定旅行社产品的定价策略

教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法

教学用电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程主要教学内容及步骤

【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，预习本节课要

课前任务讲的知识

【学生】完成课前任务

考勤【教师】使用APP进行签到

【学生】按照老师要求签到

【教师】讲述案例“青岛市发布重点旅游产品“指导价””，并提出问题：

（1）影响旅行社产品价格的因素有哪些？

案例导入

（2）上述案例中体现了哪种影响因素？

【学生】聆听、思考、讨论、举手回答

【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解旅行社产品价格的含义、类型和影响因素，定价方法和定

价策略等知识

一、什么是旅行社产品价格

旅行社产品价格是指旅游者为了完成旅游活动向旅行社购买产品所支付的货币总值，是旅行社产品价值的

货币表现，是由生产同类旅行社产品的社会必要劳动时间决定的。一般来说，旅行社产品价格就是其销售价格，

反映了旅行社对其产品在旅游市场上需求状况的理解。旅行社产品定价是否合理，报价是否科学，直接影响产

传授新知品的销售量和企业的盈利水平。

二、旅行社产品价格的类型

根据不同的标准，旅行社产品价格可以分为不同的类型。

（一）按旅游者的需求程度划分

按旅游者的需求程度划分，可将旅行社产品价格分为基本旅游价格和非基本旅游价格。基本旅游价格是指

旅游者在旅游过程中必须支付的价格，主要包括餐饮、住宿、交通、游览等的价格。非基本旅游价格是指旅游

者在旅游过程中可能支付也可能不支付的价格。例如，对于旅行社向旅游者提供的日用品、旅游纪念品等的价

格，旅游者支付与否、支付多少，都不会影响旅游活动的顺利进行。

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（二）按旅行社的营销对象划分

按旅行社的营销对象划分，可将旅行社产品价格分为批发价格和零售价格。批发价格既包括旅行社期望旅

游代理商招徕更多的旅游者，而给予其低于市场价格的价格，也包括旅行社给予重要客户的优惠价格。零售价

格是指旅行社给予一般旅游者的产品价格。

（三）按产品包含的服务划分

按产品包含的服务划分，可将旅行社产品价格分为综合价格和单项价格。综合价格主要针对团体，是指包

价旅行社产品的价格。单项价格主要针对散客，是指某一项旅游服务的价格。

【教师】扫码播放“旅行社产品价格的特殊类型”视频，帮助学生了解其他较为特殊的几种旅行社产品价

格类型

【学生】观看、思考、理解

【拓展阅读】组织学生自主阅读“包价旅行社产品的价格”，然后讨论以下问题：

包价旅行社产品的价格主要包含了哪些内容？

【学生】阅读、思考、讨论、回答

【教师】总