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GL商贸公司发展战略研究

摘要

国内电商模式的普及率正日益提升，使得网购成为现代人生活消费的重要一环。随

着互联网技术应用的持续深化与拓宽，新零售销售模式也应运而生，为零售企业带来了

前所未有的发展契机。在我国市场经济保持稳定发展的背景下，服装消费需求呈现出稳

步增长的趋势，服装贸易企业以服装、鞋帽等零售批发为主要形式，受益于国内服装行

业的政策支持，未来具有广阔的发展空间。然而，众多服装贸易企业缺乏对市场形势的

深入了解，未能全面认清自身的优势和劣势，缺乏科学的发展战略规划，这不仅限制了

他们有效提高市场覆盖率的能力，也使他们难以在激烈的市场竞争中保持优势。

GL商贸公司成立于2012年，主营产品包括服装、鞋履和饰品。自成立以来，一直

不断发展壮大，与众多服饰工厂、布行建立了长期伙伴关系，并以较低的采购价格，获

得了稳定、质量优良的商品，这为进一步扩大市场占有率打下了坚实的基础。本文首先

从公司简介、组织架构介绍了公司概况，再从产品现状、人力现状和经营现状三个方面

着手，介绍了GL商贸公司的发展现状，从产品战略方面、渠道战略方面、人才战略方

GL

面、技术战略方面、投资战略方面对商贸公司的现行发展战略和现行战略运行效果

进行了分析，进一步提出了GL商贸公司发展存在的问题，具体包括战略规划不充分、

销售情况不理想、服装设计和选品跟不上年轻化潮流、产品质量问题时有发生、品牌影

响力不够，并对问题的成因进行了分析；其次，本文借助PEST分析、波特五力模型及

SWOT分析，对公司所处的宏观环境、行业环境、内部环境及优劣势进行分析，为下一

步发展战略调整方案的制定奠定良好基础；再次，根据GL商贸公司的战略环境分析，

为实现公司的愿景和发展目标，在公司战略思想的指导下，制定了“横向一体化扩张战

略”的总体战略，制定了市场营销战略、技术创新战略、人力资源战略等三个方面的职

能战略；最后，为确保发展战略得以顺利执行，提出涵盖组织保障、制度保障、资金保

GL

障以及信息化保障四个方面的保障措施。本文旨在通过战略的调整，为商贸公司指

明未来发展的方向，助力其在新零售模式的创新应用上取得突破，通过线上线下的双轨

并进，进一步拓宽产品销售渠道，推动企业的健康稳健发展。

GL

关键词：商贸公司；发展战略；战略环境分析；横向一体化扩张战略

GL商贸公司发展战略研究

ABSTRACT

Thepopularityofdomestice-commercemodelsisincreasingdaybyday,makingonline

shoppinganimportantpartofmodernpeoplesdailyconsumption.Withthecontinuous

deepeningandbroadeningoftheapplicationofInternettechnology,newretailsalesmodels

havealsoemerged,bringingunprecedenteddevelopmentopportunitiesforretailenterprises.

AgainstthebackdropofstabledevelopmentofChinasmarketeconomy,thedemandfor

clothingconsumptionisshowingasteadygrowthtrend.Clothingtradeenterprisesmainly

relyonretailandwholesaleofclothing,shoesandhats,benefitingfrompolicysupportinthe

domesticclothingindustry,andhavebroaddevelopmentspaceinthefuture.How