2025【乌苏啤酒营销策略研究的相关理论基础2800字】.docx

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乌苏啤酒营销策略研究的相关理论基础综述

目录

TOC\o1-3\h\u235491.1销售模式 1

252461.1.1线上渠道 1

19951.1.2线下渠道 2

14791.2销售的特点 3

146461.1.1政治环境 3

299391.1.2经济地理环境 4

258701.1.3社会文化环境 4

313561.1.4技术环境 4

230111.3线上与线下的种类 5

106981.3.1线上种类 5

184821.3.2线下种类 5

1.1销售模式

乌苏啤酒的销售模式可分为线上销售和线下销售。

1.1.1线上渠道

网络渠道的运作方式是利用互联网技术进行网络营销。销售、品牌推广等目标。网络营销的成本低于传统的线下营销这些优势，加上互联网技术的飞速发展，使得网络营销的网络渠道在市场中占有一席之地占总人数的百分比迅速增加。

对于网络营销，菲利普·科特勒（PhilipKotler）认为，网络营销是最直接的营销方式，它能让人们连接到电脑上，为电脑用户提供各种在线信息服务，朱迪·施特劳斯（JudyStrauss）和雷蒙德·弗罗斯特（RaymondFrost）强调，网络营销的本质是利用信息技术创造，网络营销是信息技术在传统营销活动中的应用。国内学术界认为，网络营销是公司整体营销战略的重要组成部分，它可以使基于网络的在线商务环境成为实现一般商务目标的主要手段。卓军教授提出，网络营销可以构建一个层次单一、潜在客户范围广的网络，而传统的营销渠道在设计、组织和管理上都比较复杂。相比之下，网络营销在功能结构上更加清晰，在成本管理上更加高效。

网络营销的主要优势在于效率、成本和消费者认可度，从效率的角度来看，传统的线下渠道是卖家的方式，企业很难与用户沟通。商业信息是用户想看到的，用户只能看到这些信息，而网络渠道则不是这样，在网络营销中，大量的信息澄清了产品的真实情况，同时，用户在不同类型的网络社区中讨论产品的方方面面，这样企业和用户之间的关系就更加紧密，大数据技术的出现使得在线渠道的效率达到了一个新的水平。

因此，不难看出，对于乌苏啤酒而言，网络渠道的建立将对公司整体发展产生积极影响同时，借助网络渠道，乌苏啤酒可以重新设计内部结构，提高成本，转型为新品牌通过百度搜索，不难发现乌苏啤酒在网上的热销，如：1；1.第三方软件：京东、淘宝、天猫、苏宁等，乌苏啤酒在微博上也赚了不少钱。粉丝超过5万人，帖子总数3361条，大部分是游客每天发的旅游景点，还有旅游照片加上食品烘干。我觉得自己很出名。

1.1.2线下渠道

渠道是将产品从研究转移到最终消费者的渠道。通讯方式趋于传统，商业手段的使用变化不大。传统的渠道模式是生产者将商品销售给总经销商，再将商品转移到渠道的某一层次。经过批发商在一级，商品到达消费终端，如零售店，最后消费者支付货币完成交易。

在传统的线下渠道中，商品从生产者到消费者的过程相对较长。各级货主都会从自己的角度开展相关的商业活动，注重利润。通常这些活动都是由经营者联系起来的，这意味着在实际销售过程中，只有通过各级经销商之间的多次交易，只有这样，商品才能最终到达消费者手中，不难看出，传统线下渠道的组织结构相对宽松，a级会员在渠道中实际上是相互独立的。贸易是以成员利益为基础的，各层次成员之间的竞争不可避免，线下消费渠道起着被动的作用，在不断增长的供应过程中，对产品销售的快速反应能力明显降低，反之，最好的解决方案是整合线上和线下零售，协调渠道发展，避免渠道冲突，充分发挥线上和线下零售的效益，对于乌苏啤酒来说，在目前的市场背景下，降低交易成本，我们必须在每一个交易环节使用新技术，以降低交易本身的风险，线上渠道和线下渠道将相辅相成。如果整合成功，运营前后的运营总成本都会降低，从而提高公司利润，形成良性循环。

因此，对于乌苏啤酒来说，发展线下渠道至关重要，作为新疆本土啤酒品牌，乌苏啤酒得到了当地消费者的广泛认可。乌苏啤酒的销售布局已遍及新疆各地，乌苏啤酒的多元化产品基本能满足当地需求。

因此，要紧紧围绕新疆市场，扩大产品开发，继续不断扩大新疆市场份额，进一步提高新疆尚未销往该地区的市场份额，加快东疆市场结构调整，进入中国西部市场，稳定中亚世界市场，开拓西亚世界市场。

乌苏啤酒是当地一家不断发展的啤酒厂。以乌苏市为中心的烟花爆竹是啤酒销售的主要形式。新疆啤酒消费者主要以烟花爆竹的形式消费，从国内销售情况看，啤酒行业各品牌包括洋品牌在技术能力和工厂生产能力上差别不大，销售环节竞争激烈，而乌苏啤酒的实力和美誉度都不是很高。发展古乌苏啤酒的目标仍在新疆本地市场，这可以充分提高乌苏啤酒在本地市场的占有率。

以新疆本地市场为主要市