【小红书】2024从0到亿，新锐品牌如何赢战618.docxVIP

从0到亿，新锐品牌如何赢战618

目录

PART01

PART02

About小红书小红书产品动向

PART03小红书大促节点回顾

PART03

小红书大促节点回顾

PART04

618策略布局

PART01

About小红书

小红书上聚集了大量年轻、高知的用户

小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书

3亿+ 月活用户 50%95后 35%00后

50% 一二线城市

男性用户男女比例 增长高于大盘

90%用户UGC内容

8000万+ 分享者

70%月均用户搜索渗透

3:7

3:7

数据来源：小红书数据中台，MAU截止2023年2月，其他数据截止2023年9月

小红书是助力品牌认同和交易转化的重要一环

优质原生素材供给内容沉淀

优质原生素材供给

内容沉淀

精准提效资产助推内容 用户认知沉淀 用户认知沉淀 流量专业号

精准提效

资产

助推

全域流量信任逐级累加 效率螺旋上升

全域流量

提高内容曝光效率商业化数据平台「小红书灵犀」

提高内容曝光效率

商业化数据平台「小红书灵犀」

用户的「个体诉求」趋势不断上升

品牌导向品牌/产品搜索：诉求相关搜索1:1

品牌导向

品牌/产品搜索：诉求相关搜索

1:1

品牌/产品搜索

同比增长率

-3%

诉求相关搜索

同比增长率

+3%

诉求导向

品牌/产品搜索：诉求相关搜索

5:6

搜索基于「SPU结构性数据」，层层下钻洞察需求和机会

搜索

正面正面品牌

正面

正面

品牌 时尚 美食

负面

品类

出行

内容层级

颜色

功效

成分

SPU

外观

气味

美妆

产品

使用体验

包装

价格

母婴

家居家装

内容品类

运动健身

教育

阅读

行业

科技数码

……

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评论情感

笔记情感

负面

负面

私信

私信

用户行为

趋势热点用户痛点机会赛道

趋势热点

用户痛点

机会赛道

PART02

小红书产品动向

优质营销方式产品全新方向适配投放方式促进用户转化

优质营销方式产品全新方向

适配投放方式促进用户转化

店铺拉新：突破圈层局限，高效获取新客生意增量

搭建步骤某新锐个护品牌

搭建步骤

STEP1

STEP2

营销诉求：电商推广

营销目的：商品推广

产品使用策略：

主营产品: 身体素颜霜、手部精华油

效果达成

2倍

拉新计划平均新客人数

STEP3

营销场景：店铺拉新

1、调控预算:拉新预算约占商销投放30%，并随目标达成和流量获取情况实时调控

2、自动出价稳ROI:高预算前提下使用手动出价计划，提升转化空间并保障ROI水平

3、爆品投放新客:投放购买率已得到验证的产品，新客计划过滤产生过购买行为的老客，触达转化率更高的新客，帮助低复购产品拉升投放ROI

41%

计划平均新客GMV

7.5倍

整体店铺新客GMV增幅

电商定向：丰富圈人能力，帮助商家拉新焕活

店铺/直播间90天/180天内认知/兴趣/购买/流失/粉丝电商行为人群= X X

店铺/直播间

90天/180天内

认知/兴趣/购买/流失/粉丝

电商行为人群

商品销量、直播推广有区别

可添加、取消添加定向

可添加、取消添加定向支持多选

可选90天、180天

KOB：助力门店/经销商，集中放大品牌优势

更便捷的开通方式数据统一管理

更便捷的开通方式

数据统一管理

B线上发起授权，b账户内确认授权全面降低kob使用的流程沟通成本

多专业号不同风格不同维度，统一账户投放，数据对比监测更方便

私信场景能力升级覆盖全场域多场景

私信场景能力升级

推广类型增加视频流推广，支持不同流量场景下的代投放需求

覆盖抢占赛道、直播推广、商品销量、客资收集、产品种草，满足客户多元的营销诉求

支持查看私信来源，有效触达目标受众

客户背景：某汽车品牌，线下有多家经销商，但获取线索少，获客难，品牌方使用KOB放大优质内容，帮助经销商获取大量客资核心成果总结：

客户背景：某汽车品牌，线下有多家经销商，但获取线索少，获客难，品牌方使用KOB放大优质内容，帮助经销商获取大量客资

核心成果总结：从1X+经销商拓展到近百家经销商投放，客户曝光提升495%，广告点击提升581%，转化量提升169%

提升品牌行业内热度

Top3

为经销商带来大量客资

1000+

曝光环比提升495%点击环比提升581%转化环比提升169%

绑定企业一线销售小红书账号通过聚光投放至信息流、搜索、视频流等场域，精准定向，放大曝光激活线下门店资源获得海量优质素材通过私信工具承接用户问询，并引导至电商、门店、私域，抓住商机KOS：激活门店销售资源，实现线上线下一体化

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