【小红书】小红书品牌营销全链路803mb.docxVIP

昕然广告

Xinranads

小红书品牌营销全链路

内容总览01｜小红书选品

内容总览

02｜产品卖点提炼

03｜小红书的营销策略及内容规划

？04｜一份优质 Brief 怎么编写

？

05

05｜优质博主筛选标准

06｜投放执行细则

07｜精细化运营

08｜小红书效果广告怎么玩？

09｜小红书直播现状

01｜小红书选品

xinranads

什么样的品适合小红书？

什么样的品适合小红书？

——万物皆可小红书

xinranads

小红书爆品DNA

符合小红书目标人群特征

符合小红书内容展示特性

年轻化

网红化 消费主义

Q：

在小红书是否适合投放高客单价的产品呢？

02｜产品卖点提炼

xinranads

一个核心点一个误区

一个核心点一个误区

核心点：人无我有,人有我强

让竞品告诉你你的核心卖点是什么

误区：4个卖点=没有卖点

面面俱到＝没有记忆点

晦涩难懂

VS 通俗上口

03｜小红书的营销策略及内容规划

xinranads

营销策略

常态化投放+爆文打造

常态化投放+爆文打造

1

1个易记的昵称+N个网红种草+X个流量工具

KOX矩阵模型

金字塔形 倒金字塔型 沙漏型 纺锤型 六芒星型

xinranads

金字塔型

金字塔型

稳扎稳打型

自下而上层层渗透

适用于客单价较低、消费者接受度较高的产品

倒金字塔型

倒金字塔型

高开高打型

以头部明星为主适用于高客单价产品

且品牌已有知名度，想要攻占市场份额的时期

沙漏型

沙漏型

突出重围型

头部配合 KOC素人、两端端影响

适用于中低客单价、品牌速效，打造爆款的时期

纺锤型

纺锤型

突出重围型

以中腰部为主，影响二端

适用于高客单价、消费者接受度高、复购率高的产品，也适用于新兴类目产品

六芒星型

六芒星型

精准投放型

以核心效果指标为主

不看粉丝量，仅看内容、数据与匹配度

适用于初创品牌及处于投放饱和时期的品牌

关于报备笔记比例的问题

常态化投放时，报备比例我们一般设置在 10-20% 左右但是为了效果广告放量的时候，

可能报备笔记的比例要占到 40% 甚至更高

这个当然也和品牌所处的阶段有关以及产品类目有关。

内容规划

内容策略总览

内容投放路径

STEP 1: 广（测试内容，大范围曝光）

STEP 2: 垂（精准投放，提升内容高度）

STEP 3: 破（扩大受众群体，抢占市场）

不同类型的账号

精准/主流账号 80% 覆盖人群

70%可复制爆文

不同侧重点的内容输出

亮点账号 20% 拓圈

30%测试/创新内容

关键词规划

做小红书就是做关键词！

小红书流量组成=45%的社区流量+55%的搜索流量

一篇笔记最好能反复提及关键词3次以上，出现2-3个关键词

*参考微博易关键词筛选原则

布局内容关键词的几大原则

*参考微博易关键词筛选原则

04｜一份优质 Brief 怎么写？

BRIEF逻辑总览

请至少准备两份Brief

——普通KOL/KOC：越详细越好

——头部KOL/创意型KOL：给核心卖点等产品信息

举例：某品牌精华油brief截图

文案大纲方向参考

. 制造焦虑 or 制造话题

Eg：敏感肌换季怎么稳定皮肤状态

. 解决焦虑

Eg：产品功效，使用之后的感受

. 佐证效果

Eg：使用前后效果对比……

创作角度参考

Brief 容易忽略的点

. 做好评论区互动讨论，引导品牌/产品名及购买

. 评论区询问产品时，需进行正面回复引导

. 确保笔记不限流不违规，如有收到相关通知，速联系 PR

. 如评论前排出现负面，需及时处理回复正面内容/删除评论

. 发布后及时给到图文素材、链接、收录截图、小眼睛截图

05｜优质博主筛选标准

xinranads

赞藏比

爆文率账号属性

品牌调性契合程度阅读中位数

互动中位数

近期是否有合作竞品

。。。

所有的标准都是为了投放结果

切忌陷在细节里无法自拔而错失了投放黄金点

Q：

为什么从平均数改成了中位数？

Q：

博主的数据是越稳定越好吗？

Q：

如何判定虚假账号?

06｜投放执行细则

xinranads

哪些渠道/

哪些渠道/方式找博主——小红书 App

. 搜索相关关键词，Eg：竞品

. 在相关热门话题筛选

. 在发现页筛选（搜索一段时间后会精准推荐）

. 关注匹配的博主会有关联推荐

5. ……

哪些渠道/

哪些渠道/方式找博主——数据分析工具（千瓜等）

. 在热门笔记搜索相关关键词，eg：竞品

. 在热门笔记按照笔记分类筛选

. 在实时笔记榜按照笔记分类筛选

. 在达人搜索按照博主类型筛选

5. ……

不