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- 2025-05-28 发布于河南
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自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）提出“持久收入假定”的经济学家是（）
A.萨伊
B.弗里德曼
C.罗斯托
D.杜生贝
正确答案：B
2、（单选题）主要回答“可以做什么”的问题的调查是（）
A.探测性调查
B.描述性调查
C.因果关系调查
D.预测性调查
正确答案：A
3、（单选题）市场补缺者的制胜之道是（）
A.有效的分销策略
B.专业化经营
C.产品创新
D.促销创新
正确答案：C
4、（单选题）中国商业银行开始开展个人贷款业务始于（）
A.20世纪80年代初期
B.20世纪80年代末期
C.20世纪90年代初期
D.20世纪90年代中期
正确答案：D
5、（单选题）进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）
A.购买者意见法
B.销售人员意见综合法
C.专家意见法
D.市场试销法
正确答案：B
6、（单选题）某企业2007年购置了500万元的固定资产，分配给投资者的利润20万元，则（）
A.这两笔支出都应计入成本和费用
B.这两笔支出都不应计入成本和费用
C.前一笔支出应计入成本和费用，后一笔支出不应计入
D.前一笔支出不应计入成本和费用，后一笔支出应计入
正确答案：B
7、（单选题）某公司成立后准备组建监事会，下列人员中适合作为监事会候选人的是（）
A.董事
B.经理
C.财务总监
D.工程师
正确答案：D
8、（单选题）由买主按照预先规定的拍卖条件，用入场证、各种手势等表示价格的是（）
A.密封拍卖定价法
B.公开提价拍卖定价法
C.降价拍卖定价法
D.约定标志定价法
正确答案：D
9、（单选题）—般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）
A.沟通
B.销售任务
C.团队的结构
D.个人因素
正确答案：A
10、（单选题）随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判
正确答案：A
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）窜货按照动机不同可分为（）
A.恶性窜货
B.自然性窜货
C.自发性窜货
D.良性窜货
E.流动性窜货
正确答案：ABD
2、（多选题）常用的非结构性提咨询的方法有（）
A.字句联想
B.完成小故事
C.图画测验
D.在几种选择中择一
E.自由提咨询
正确答案：ABC
3、（多选题）依据谈判内容不同，可将谈判分为（）
A.横向谈判
B.投资谈判
C.货物买卖谈判
D.劳务买卖谈判
E.技术贸易谈判
正确答案：BCDE
4、（多选题）在商务谈判中，迂回人题的方法包括（）
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入题
正确答案：ABDE
5、（多选题）在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时，公司高层所考量的战略绩效目标包括（）
A.财务
B.代理商数量
C.客户
D.内部业务
E.创新和学习
正确答案：ACDE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
2、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
3、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
4、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
5、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）根据我国《公司法》的规定，监事会的职权应包括哪几个方面?
正确答案：(1)检查公司财务。
(2)对董事、经理等管理人员在执
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