地方国际公司发展路径思考.docxVIP

地方国际公司多数成立于上世纪80年代初期，是我国改革开放的产物，业务主要包括对外承包工程、对外劳务合作和承担我国政府对外援助项目等。作为我国最早“走出去”的一批外经企业，地方国际公司在推动我国与广大发展中国家的经济技术合作和友好交往方面发挥了重要作用。随着国内外经济形势和我国“走出去”发展环境的变化，加之市场竞争越来越激烈，再有一些内部的原因，致使部分地方国际公司陷入发展困境，或被兼并，或倒闭；但也有一部分地方国际公司顺应形势变化，在国家政策支持下，通过自身努力推动战略转型而成长为在国际市场上有较强竞争力、在行业内有较大影响力的企业。

近些年来，这些生存下来并不断改革发展壮大的地方国际公司，积极贯彻国家“走出去”战略，在做大主营业务规模的同时，不断探索战略转型，转变发展方式，实施多元化经营，积极履行社会责任，成为了有关省市“走出去”的排头兵和外经龙头企业，并形成了鲜明的特色。

主营业务发展迅速

商务部统计年报数据显示，2013年，中国对外承包工程商会国际公司工作委员会所属的68家会员企业中，以开展对外承包工程业务为主的企业共38家，全年新签合同额99.41亿美元，完成营业额58.24亿美元，分别占全国总量的5.8%和4.3%；其余以开展对外劳务合作为主的企业，新签合同额10.3亿美元，完成营业额11.6万美元，分别占全国总额的20.2%和22.5%。2014年度，共有62家中国内地企业入选全球最大250家国际承包商，其中国工委会员单位有12家，占全国入选企业个数的19.4%。

江苏国际、江西国际、河南国际、大连国际和威海国际等5家企业，是地方国际公司的突出代表，均连续多年入选全球最大250家国际承包商之列。2013年，这5家企业对外承包工程全年新签合同额共计37.98亿美元，完成营业额共计18.26亿美元，全部进入全国对外承包工程新签合同额前50名，江西国际、河南国际、大连国际3家企业同时进入全国对外承包工程营业额前50名。

多元经营效益显著

在行业加快转型升级的大背景下，地方国际公司紧密结合国家发展战略和企业实际，积极利用自身商务优势，围绕主业不断开拓新的相关业务领域，开创了从单纯的施工承包商向具备综合服务能力的资源整合商转变的多元化经营新路径。

部分地方国际公司在继续做好对外承包工程和对外劳务合作两大传统主营业务外，积极探索对外投资，以境外矿产资源开发和境外房地产开发为两大抓手，在多元化经营方面走在了全国“走出去”企业的前列。在境外矿产资源开发方面，河南国际通过股权合作的形式，在几内亚获得了一个大型铝矾土矿，投资总额达几十亿美元；通过与中非基金等机构合作，在利比亚获得了87平方公里的铁矿勘探权，探明储量超过1000万吨。江西国际在津巴布韦、赞比亚、博茨瓦纳等国家共获得包括钻石、金、铜、镍、铬等在内的各类矿产资源的探矿权和采矿权48个，并与省内地勘队伍合作，在津巴布韦已探明一个储量800万吨的大型铬矿体，在赞比亚探到两个大型铜矿带。

境外房地产开发方面，江苏国际、江西国际、威海国际、河南国际等多家地方国际公司，利用其在境外开展国际工程承包方面的优势，在非洲多个国家投资开发房地产业务。其中，江西国际在肯尼亚海滨城市蒙巴萨购买了380亩土地，2014年7月份正式开发；在赞比亚，与该国住房委员会签署了1200套高中档住宅的开发协议。

国内外业务齐头并进

所面对的市场是国际市场，但在发展中，地方国际公司都充分认识到国际、国内两个市场协调发展的重要性。因此，地方国际公司在抓好国际市场的同时，也纷纷启动了国内市场的开拓，并取得了很好的业绩，初步形成了充分利用国际国内两个市场两种资源、两个市场相互呼应相互促进的跨国经营格局。

江苏国际兼并重组省内多家建设集团，成立了多个国内工程分公司，大力开拓国内市场，在房建、污水处理等领域发展BT、BOT等模式的投融资项目，在建项目规模超过100亿元人民币。在上海世博会展馆建设中，江苏国际基于在国际市场上的良好声誉，一举在国外中标，承包了5个国家的展馆，其中包括沙特馆等大项目。河南国际作为联想电脑和一汽大众汽车的河南总经销，业务突出，效益颇丰，其所属的河南国际汽车贸易有限公司，被授权为德国大众进口车河南唯一的4S店，是河南省最大的进口汽车经销商，具有较高知名度和良好的品牌效应。江西国际国内业务涵盖建筑工程、房地产开发、公路建设、建筑设计等多个业务领域，省内以BT形式承建的国内建筑工程项目合同总额近20亿元人民币，涵盖房屋建筑和道路桥梁等领域；占地近千亩的南昌生米滨江温泉城地产开发项目，毗邻南昌西客站和正在实施的南昌地铁二号线，市场潜力巨大。泉州国际、沈阳国际等在本省市承包建设的大面积住房等项目，成为热销的民生工程，受到当地政府和各界人士好评。

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