灵活租赁方案的设计与实施​试题库及答案.docVIP

灵活租赁方案的设计与实施?试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.灵活租赁方案核心是？

A.满足单一需求

B.满足多样化需求

C.固定租赁期限

答案：B

2.确定租赁价格依据不包括？

A.市场行情

B.设备喜好

C.成本核算

答案：B

3.以下哪项不属于灵活租赁方式？

A.长期固定租

B.短期续租

C.随时退租

答案：A

4.灵活租赁目标客户不包含？

A.临时需求者

B.长期稳定需求者

C.资金紧张者

答案：B

5.租赁方案风险评估重点是？

A.客户信用

B.设备外观

C.租赁流程

答案：A

6.灵活租赁优势不包括？

A.降低成本

B.减少灵活性

C.快速响应需求

答案：B

7.租赁设备维护责任通常由？

A.出租方

B.第三方

C.视合同而定

答案：C

8.设计租赁方案首先要考虑？

A.自身盈利

B.客户需求

C.市场竞争

答案：B

9.吸引新客户租赁策略不包括？

A.高额押金

B.优惠活动

C.增值服务

答案：A

10.灵活租赁方案调整依据不包括？

A.客户反馈

B.设备损耗

C.员工喜好

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.灵活租赁方案要素有（）

A.租赁期限

B.租金支付方式

C.设备维护条款

答案：ABC

2.影响租赁价格因素（）

A.设备原值

B.租赁期限长短

C.市场供需

答案：ABC

3.常见租赁风险有（）

A.客户违约

B.设备损坏

C.政策变动

答案：ABC

4.客户选择灵活租赁原因（）

A.资金有限

B.短期使用需求

C.不想承担设备维护

答案：ABC

5.租赁方案设计流程包含（）

A.需求调研

B.方案制定

C.评估优化

答案：ABC

6.灵活租赁可采用支付方式（）

A.按月支付

B.按季支付

C.一次性支付

答案：ABC

7.为提高租赁吸引力可提供（）

A.免费安装调试

B.技术培训

C.快速响应维修

答案：ABC

8.租赁方案实施步骤有（）

A.合同签订

B.设备交付

C.后期服务

答案：ABC

9.市场调研内容有（）

A.竞争对手方案

B.客户需求趋势

C.行业发展动态

答案：ABC

10.租赁设备交付前检查项目（）

A.设备性能

B.外观完整性

C.配件齐全性

答案：ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.灵活租赁就是无限制满足客户任何需求。（×）

2.租赁价格只由设备成本决定。（×）

3.风险评估对租赁方案实施不重要。（×）

4.客户反馈对租赁方案调整没作用。（×）

5.长期租赁一定比短期租赁划算。（×）

6.制定租赁方案无需考虑竞争对手。（×）

7.租赁设备维护都由出租方负责。（×）

8.灵活租赁能降低企业固定资产投资。（√）

9.方案设计不用考虑法律法规。（×）

10.市场调研只针对潜在客户。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述灵活租赁方案设计原则。

答：以客户需求为导向，兼顾企业盈利，充分考虑市场行情和风险，保证方案合法、灵活且具有竞争力。

2.实施灵活租赁方案时如何控制风险？

答：做好客户信用评估，在合同中明确双方责任，加强设备交付前后检查维护，关注政策变动，及时调整方案。

3.设计租赁方案如何进行市场调研？

答：调研竞争对手方案优缺点，了解客户需求偏好、支付能力等，掌握行业发展趋势及市场供需情况。

4.简述吸引客户选择灵活租赁方案策略。

答：提供优惠价格，如折扣、减免押金；增加增值服务，如免费维修保养、技术支持；设计多样租赁期限和支付方式。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论灵活租赁方案对企业资金流和资产管理的影响。

答：对资金流，可减少一次性大额支出，提高资金流动性；对资产管理，降低设备闲置风险，但要做好设备维护管理，确保资产保值。

2.如何根据不同行业特点设计灵活租赁方案？

答：对于制造业，可侧重设备长期租赁及定制化维护；服务业注重短期灵活租赁及快速响应服务；根据各行业需求特点、资金状况等设计专属方案。

3.分析灵活租赁方案在应对市场变化时的优势。

答：能快速响应市场需求变化，如市场需求短期增加可提供短期租赁；企业资金紧张时，灵活支付方式能缓解压力，助企业适应市场波动。

4.探讨灵活租赁方案实施中与客户沟通的要点。

答：清晰介绍方案内容，包括租赁期限、价格、服务等；倾听客户需求和意见，及时解答疑问；保持良好沟通态度，建立信任关系，确保方案顺利实施。