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山西2025年拍卖师考试（主持技巧）综合试题及答案汇总

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.拍卖师在主持土地使用权拍卖时，发现某竞拍人举牌后频繁查看手机且表情犹豫，此时最合理的处理方式是（）。

A.直接忽略，继续推进竞价

B.提高声调强调“当前应价有效”，并询问其是否确认

C.暂停拍卖，要求该竞拍人离场

D.降低起拍价以缓解其压力

答案：B

解析：根据《拍卖师执业行为规范》第12条，拍卖师需在竞价过程中关注竞拍人状态，对可能存在的犹豫行为应通过明确提示确认其应价有效性，避免后续纠纷。直接忽略可能导致无效应价被记录，暂停或降价则违背公平竞价原则。

2.主持文物艺术品拍卖时，针对“元青花鬼谷子下山图罐”这类高价值拍品，拍卖师的开场介绍应重点突出（）。

A.拍品尺寸与重量

B.历史传承与权威鉴定结论

C.上一任藏家的个人背景

D.现场灯光与展示架的设计

答案：B

解析：文物艺术品拍卖的核心竞争力在于拍品的真实性与文化价值。权威鉴定结论（如故宫博物院出具的鉴定证书）和清晰的传承记录（如苏富比2005年拍卖记录）是竞拍人最关注的信息，直接影响其出价决策。尺寸、藏家背景或展示细节属于次要信息。

3.某农产品拍卖现场，竞拍人因对“有机认证证书”真实性存疑而集体沉默，拍卖师应首先（）。

A.宣布流拍

B.邀请认证机构代表现场说明

C.降低起拍价10%吸引出价

D.强调“拍卖标的以现状为准”

答案：B

解析：《拍卖法》第18条规定，拍卖人需向竞买人说明拍卖标的的瑕疵。当竞拍人对关键资质存疑时，拍卖师应主动解决信息不对称问题，邀请权威方（如认证机构）现场解释，而非直接流拍或降价，否则可能损害拍卖公信力。

4.主持司法强制拍卖时，若某竞拍人提出“法院未披露房产存在抵押”，拍卖师的正确回应是（）。

A.“抵押信息属于法院责任，与拍卖无关”

B.“请您向法院执行局核实，拍卖继续”

C.“经核实，该房产抵押已解除，现可正常交易”（假设属实）

D.“抵押不影响竞拍，最终以法院裁定为准”

答案：C

解析：司法拍卖中，拍卖师需对已知的权利瑕疵承担说明义务。若抵押已解除，应明确告知竞拍人以消除疑虑；若未解除，需如实说明但不得隐瞒。选项A推卸责任，选项B拖延问题，选项D模糊处理，均不符合《拍卖法》第21条“诚实信用”原则。

5.拍卖师在主持珠宝首饰拍卖时，发现老年竞拍人因听力障碍未听清当前应价，最恰当的调整方式是（）。

A.提高语速重复应价

B.走到其身边，放慢语速清晰陈述

C.让工作人员用纸条传递应价信息

D.忽略该情况，继续推进

答案：B

解析：拍卖主持需兼顾公平与人性化。老年竞拍人因听力障碍未听清应价，直接走到其身边、放慢语速（每秒不超过3字）并配合手势（如举牌示意），既能确保其知情权，又不打断整体节奏。纸条传递可能延误流程，提高语速可能加剧理解困难。

二、多项选择题（每题3分，共15分，少选得1分，错选不得分）

1.拍卖师主持企业股权拍卖时，需重点关注的法律风险点包括（）。

A.公司章程是否限制股权转让

B.股东优先购买权是否已通知

C.股权质押是否解除

D.竞拍人是否具备行业准入资质

答案：ABCD

解析：企业股权拍卖涉及《公司法》《拍卖法》双重约束。公司章程可能规定“股东转让股权需经其他股东半数同意”（《公司法》第71条）；股东优先购买权需在拍卖前书面通知（最高法《关于人民法院民事执行中拍卖、变卖财产的规定》第16条）；质押未解除的股权无法过户；部分行业（如金融、医疗）股权受让方需具备特定资质（如《保险公司股权管理办法》）。

2.提升拍卖现场竞价氛围的有效技巧包括（）。

A.对小额加价的竞拍人给予肯定（如“3号先生坚持每次加500元，非常理性”）

B.用“目前只有2号和5号在竞争，还有没有其他朋友加入？”引导潜在竞拍人

C.频繁使用“最后一次”“倒计时”等紧迫感话术

D.对沉默竞拍人进行眼神交流并点头示意

答案：ABCD

解析：氛围调动需兼顾激励与引导。肯定小额加价者可鼓励参与感；引导式提问能激活潜在需求；紧迫感话术（如“10秒后落槌”）推动决策；眼神交流（停留2-3秒）传递关注，降低竞拍人“被忽视”的顾虑。

3.处理竞拍人“恶意串通压价”行为时，拍卖师可采取的措施有（）。

A.当场宣布“发现异常竞价，暂停拍卖10分钟”

B.记录相关竞拍人信息并提交拍卖行业协会

C.提高加价幅度（如从1万调整为2万）

D.向在场公证员说明情况，请求协助