医药销售区域计划.pptVIP

行动计划4—前10重点医生计划医院医生7月行动计划7月目标销售8月行动计划8月目标销售9月行动计划9月目标销售第27页，共28页，星期日，2025年，2月5日7-9月团队学习计划名称日期人地点人员主要内容7月周会17月周会27月周会37月其他8月周会18月周会28月周会3其他9月周会19月周会29月周会39月其他第28页，共28页，星期日，2025年，2月5日**请按月填入全部产品的总销售金额。请在蓝色框中计算相应的达成百分比。如果纵坐标的数据不止100万每月，请自行调整。*请按月填入全部产品的总销售金额。请在蓝色框中计算相应的达成百分比。如果纵坐标的数据不止100万每月，请自行调整。*请按月填入全部产品的总销售金额。请在蓝色框中计算相应的达成百分比。如果纵坐标的数据不止100万每月，请自行调整。*请按月填入全部产品的总销售金额。请在蓝色框中计算相应的达成百分比。如果纵坐标的数据不止100万每月，请自行调整。****推广重点：上个计划周期的产品推广策略和关键信息。*负责医院：覆盖的医院家数和A级医院的名称*地区贡献率是指该代表2012年1-6月的业绩占你整个团队销量的比例。医院进药和产品：在2012年1-9月完成的医院进药。***|Slide*researchbased,peopledriven*|LEOPharmaresearchbased,peopledriven医药销售区域计划第1页，共28页，星期日，2025年，2月5日计划纲要业绩回顾与市场分析其他影响因素分析综合工具分析结果目标设定行动与跟进计划需要公司的其他支持区域重点医院发展项目第2页，共28页，星期日，2025年，2月5日业绩回顾与市场分析第3页，共28页，星期日，2025年，2月5日地区销售回顾-区域合计第4页，共28页，星期日，2025年，2月5日地区销售回顾-重点医院1XXX第5页，共28页，星期日，2025年，2月5日地区销售回顾-重点医院2XXX第6页，共28页，星期日，2025年，2月5日地区销售回顾-重点医院3XXX第7页，共28页，星期日，2025年，2月5日目标医院覆盖/目标医生现状医院级别现有目标医院数量潜力目标客户（合）目前客户（合）已进药医院数量200100-200100-100+100-5050-2020-三甲三乙二甲其他合计第8页，共28页，星期日，2025年，2月5日2014年上半年市场活动及跟进时间行动费用带来获益跟进第9页，共28页，星期日，2025年，2月5日其他影响因素分析第10页，共28页，星期日，2025年，2月5日区域环境简述现状及变化趋势机会/威胁一、区域环境分析第11页，共28页，星期日，2025年，2月5日地区竞争者价格（日治疗费）推广重点覆盖的重点医院覆盖医生类型描述客户反馈二、竞争分析竞争产品比较第12页，共28页，星期日，2025年，2月5日ASM负责医院入行年数进入公司年数三、地区人员分析第13页，共28页，星期日，2025年，2月5日销售代表2014年1-6月销售合数2014年1-6月销售指标达成率%地区贡献率%入职后新开发医院家数1234567合计四，代表销售业绩分析第14页，共28页，星期日，2025年，2月5日综合分析工具第15页，共28页，星期日，2025年，2月5日优势弱势SWOT/KBI分析KBIs最高级别的优势最高级别的弱势第16页，共28页，星期日，2025年，2月5日机会威胁SWOT/KMF分析KMFs最高级别的机会最高级别的威胁第17页，共28页，星期日，2025年，2月5日结果目标设定第18页，共28页，星期日，2025年，2月5日结果目标设定1，7-12月合计完成XXX合的目标2，开发医院XXX家次第19页，共28页，星期日，2025年，2月5日地区销售目标-区域月计划第20页，共28页，星期日，2025年，2月5日地区销售目标-重点医院医院5月6月7月8月9月10月11月12月ABC第21页，共28页，星期日，2025年，2月5日地