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目标设定和目标管理

——成功一定有方法——

为何要设立目标01如何订立有效目标02如何实现所订立的目标03今天课程的内容

作为主管，你有：心累身累的感觉吗?脾气很焦躁的时候吗？对下属失去信心的时候吗？有很沮丧的时候吗？………….

主管们的困惑“上过了时间管理课程，我的桌面很整洁，待办事项文件夹也很清楚，我也做了本月的团队工作计划，可是为什么还是千头万绪，好像永远没有尽头。一个字”累”啊“到了月底目标总也达不到，只完成50%，我也很辛苦，员工也疲惫，唉…….

不要做业余驯猴师

时定下的本月/本周/明天的目标猴子定义：你和SALES谈话结束01的猴子放在适当的

SALES身上，SALES的责任是喂养你们达成共识由他喂养的那只猴子记住：一个目标等于一只猴子猴子理论：主管的工作是将适当02

你是猴子磁场？你一定常常苦恼，但一直不知道目标不能达成问题究竟出在哪里：自己好像不该越厨代庖去管，可工作如何推进呢？“老大，我的这个客户搞不定了，目标可能达不成了。”“问题在哪？”“不知道，我通过邮件发给你，你帮我看看？”“我还要开会，你先发过来吧。”“那明天你一定给我意见！”你不仅通过电话、电脑，还从走廊、电梯、停车场、餐厅、洗手间等等地方收集猴子。

010203“老大，这件事情你决定得怎么样了？你不做决定，我怎么进行下一步呢？”于是，一个主管会有10位顶头上司，而且帮每个人做事。你真的很忙，一天25个小时也干不完！当“主管”就这么简单！授权不当

猴子+方法=授权独立行动，例行性报告行动，但需要立即请示建议，等待裁示再行动请示要做什么等待指示（最低级别）如果部下无法解决问题，你让猴子乖乖呆在他们身上也是枉然。所以你要学会让部下具有五星级的执行力！你要有五星级的跟进能力！

饲养或射杀猴子，但不要饿死他们。不要让部下超量饲养猴子。饲养猴子的责任必须落实到部下身上。可以因势变更喂养时间，但不能以毫无进展为借口。尽可能用面对面的方式来辅导喂养猴子。当内容繁复时，列出摘要，展开立即的对话。饲养猴子的六大规则

目标就是你一定会实现的1、目标的威力2、成功成本与期望强度3、为何比如何更重要成功就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最终都应归结为目标的达成。成功就等于目标__美国潜能大师伯恩.崔西4、成功的核心问题是：订立目标和高效地达成目标

目标的威力logo目标对人生有巨大的导向性作用哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：惊人的结果

成功成本与期望强度（激励）人人都希望成功，但为什么有的人能达到目标，有的人却常常达不成，这就是因为不同的人，对自己目标的期望的强度不同。成功是需要付出代价的（成功成本），目标越大，付出也越多。一个人的成功概率有多高，取决于期望强度的大小。对目标的期望强度越小，随的压力就小，成功的概率也就低。

目标达成率与期望强度（激励）

目标就是你一定会实现的1、目标的威力2、成功成本与期望强度3、为何比如何更重要成功就是达成预定的目标，一切的成功追根溯源，最终都应归结为目标的达成。成功就等于目标__美国潜能大师伯恩.崔西4、成功的核心问题是：订立目标和高效地达成目标

人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情，因此主管告诉团队每一个SALES为何做作这样的目标比如何做更重要。01目标→为什么要做→如何去做02每定一个目标，特别是具有挑战性的目标，请务必列出10条以上为何要实现它的理由。03例子：给自己的目标“今年7月做全国NO.1的主管组”列出10条好处04为何比如何更重要（沟通）

关于目标你（经理/主管）的目标什么才是一个有效的目标怎样避免订立目标时陷入误区怎样分解目标怎样管理目标

团队远景(Vision)与月度目标现状4月目标3月目标2月目标远景现状2019年全国第1

你的终极目标你的目标，决定了你团队的目标，你必须慎选。

你（经理/主管）的目标什么才是一个有效的目标怎样避免订立目标时陷入误区怎样分解目标怎样管理目标关于目标

什么才是一个有效的目标梦想与目标的差别在于，梦想可以非常形象概括，而目标则必须具体和可量化，是量化后的梦想。不可量化的目标，充其量不过是一个想法。一个有效的目标必须符合SMART原则：Specific__具体的Measurable__可量化的（数字化、指标化）Achievable__能够实现的Result-oriented__注重结果的Time-limited_有时间限止的目标量化时间限止没有时间限止的目标是模糊目标，就象不看靶子打靶，命中是偶然的，打不中是必然的。

一定要提高拜访量把团队建设好争取让问题员工有较