战略规划与市场营销管理过程.pptxVIP

第三章企业战略与营销管理

2025/8/292第三章规划企业战略与市场

营销管理第一节企业战略与战略规划第二节规划总体战略第三节规划经营战略第四节规划和实施市场营销管理本章结构提示

2025/8/293学习目标熟悉战略规划过程、企业战略层次了解企业总体战略规划的过程与内容掌握经营单位的战略规划熟悉营销管理过程掌握市场营销组合的内涵及特点

2025/8/294第一节企业战略与战略管理

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2025/8/298一、企业战略的特征1、全局性战略以企业大局为对象，根据开展的需要制定，它规定企业的整体行动，追求的是整体效果。企业的局部活动都是为整体战略实现而效劳。

2025/8/2992、长远性(谋求企业的长期开展〕战略既是一家企业谋求长远开展的反映，也是它对未来较长时期内怎么样生存和开展的通盘考虑。制定战略以内部条件和外部环境的当前状况为出发点，并对企业更长远开展起指导作用。10000台，50美圆20000台，40美圆30000台，60美圆40000台，80美圆

2025/8/29103、抗争性〔面对打压的勇气〕比亚迪09年销售目标40万辆，各车型的具体销售目标如下：F3—18万辆；F6—5万辆；F0—9万辆；F3R—2万辆，其他新车F8、F4、F5、M6、S6加起来完成6万辆销量，其中，中国首款硬顶敞篷轿跑车F8将于明年的一季度上市，该车吸收了大量国际流行元素，双门双排座，外形时尚，运动感强，势必引起一股轿跑车潮流。

2025/8/29114、纲领性〔指导方针，开展方向和重点〕2021年第四季度，中国电信设备制造商华为与中兴通讯在全球电信设备市场的份额同比几乎全部翻番。其中，华为以12%的市场份额成为全球第四大电信设备制造商。爱立信仍然是全球电信设备制造市场的龙头，去年第四季度，该公司的市场份额为32%。诺基亚-西门子排名第二，但其市场份额从上年同期的27%滑落至23%。阿尔卡特-朗讯排名第三，其市场份额从上年同期的16%滑落至14%。中国电信设备制造商华为排名第四，市场份额到达12%，较上年同期增长一倍以上。在整个2021年，华为在移动通信设备市场的份额几乎增长了两倍。

2025/8/2912二、企业战略的层次总体战略经营战略A经营战略B经营战略。。。市场营销战略生产战略财务战略人力资源战略研究与开发战略第二层次第一层次第三层次职能战略

2025/8/2913三、战略管理的一般过程战略评价战略实施战略选择战略分析反馈。。。。。分析环境，SWOT组织结构，实施选择适合自己的战略评价，调控，反响

2025/8/2914第二节规划总体战略规划总体战略开始于界定企业使命。使命反映企业的目的，特征和性质。一、认识和界定企业使命使命又称目的、宗旨、愿景、理由，解决“是什么？〞和“将会是什么？〞的问题，揭示企业的业务范围和开展方向。产品〔企业〕导向VS市场〔效劳〕导向？

2025/8/2915使命的陈述方式陈述的维度例子陈述组织从质和量的角度陈述到2000年成为1250亿美元的公司成为在世界范围内改变人们认为日本产品质量差的看法的最知名的公司成为世界商业飞机的主角并将世界带入喷气时代从战胜竞争者的角度陈述击败RJR，成为世界第一烟草公司粉碎阿迪达斯摧毁雅马哈从相关角色的角度陈述成为西部的哈佛沃尔玛，1990年索尼，20世纪50年代波音，1950年菲利普．50年代耐克，60年代本田，70年代斯坦福大学，40年代

2025/8/2916使命陈述与远景例如Servingalimitedmenuofhot,tastyfoodquicklyinaclean,friendlyrestaurantforagoodvaluetoabroadbaseoffast-foodcustomersworldwide.

2025/8/2917知名企业的使命1、微软：让每一张桌子上、每一个家庭中都有一台计算机，都使用微软的软件2、宝洁：提供名优产品，真正改变客户的日常生活。这是宝洁的使命3、福特公司愿景〔使命〕：汽车要进入家庭4、苹果电脑公司愿景——让每人拥有一台计算机?思考：KFC的企业使命是什么？使命:要将百胜餐饮建设成为全世界最成功的餐饮企业

2025/8/29181、蒙牛乳业：2、青岛海尔：3、万科(宗旨)?使命强乳兴农，愿每一个中国人身心健康。创中国的世界名牌。建筑无限生活

2025/8/2919二、区分战略经营单